Cómo obtener más dinero al vender tu oro y plata

El valor de un artículo de oro es proporcional a su peso. Si el peso no está marcado en el artículo, puedes usar una báscula de cocina digital para obtener una estimación aproximada. (Puedes pesar piezas de plata y artículos de joyería con la misma pureza juntos porque eso es lo que harán los compradores cuando se lo vendas como chatarra).

Sin esta información, "es muy fácil que te estafen", advierte Gleason.

Paso 3: Entiende cómo los compradores valoran tus artículos

Los compradores profesionales verificarán el contenido de metal de tu oro o plata buscando sellos de pureza, usando un dispositivo de prueba electrónico o realizando pruebas tradicionales con ácido, que pueden detectar si un artículo no es puro. También pesarán los artículos.

Para joyas de oro con gemas pequeñas, es probable que las piedras se incluyan en el peso en lugar de ser removidas y evaluadas por separado. (Advertencia: Si tu joya tiene una piedra grande, considera obtener una tasación para reventa en lugar de venderla como chatarra).

Una vez que el comprador verifica la pureza del metal y el peso, te harán una oferta. Aquí es donde puede volverse confuso.

Digamos que tienes 1 onza troy de oro de 14 quilates. Si el precio al contado es $5,000, el valor de tu oro sería el 58.3% de ese precio —$2,915—. Pero el comprador busca obtener ganancias, así que no esperes una oferta a precio completo.

A menudo, la oferta depende del tipo de artículo que estás vendiendo. Con monedas y barras, puedes esperar una oferta cercana al precio de mercado. Por ejemplo, Gleason de MoneyMetals.com y Mike LaLonde, director de marketing en Express Gold Cash, dicen que actualmente están ofreciendo hasta el 98% del precio de mercado del oro por monedas de oro puro. 

No asumas que los compradores pagarán extra por monedas raras, dice Lisa Little, dueña de Fieldstone Jewelry and Pawn en Conyers, Georgia. Si crees que tienes una en tus manos, obtén un valor aproximado de A Guide Book of United States Coins o recursos en internet como Professional Coin Grading Services, Numismatic Guaranty Company (en inglés) y grandes casas de subastas como Heritage Auctions o Stack’s Bowers (en inglés). Podrías descubrir que tu moneda no vale más que su valor en metal.

Para joyas y artículos de plata esterlina que se venderán como chatarra, la oferta de un comprador también depende de los costos de refinación. “Las refinerías están tremendamente atrasadas”, dice Gleason. “Como resultado, no pueden pagar tanto. Puede que ni siquiera lo acepten porque están muy ocupados con toda la gente vendiendo. Eso ha puesto presión en las ofertas que se están haciendo”.

Paso 4: Encuentra compradores de oro y plata

Dependiendo de lo que tengas, puedes vender tu oro y plata en internet o a un comerciante local de metales preciosos, tienda de joyería, casa de empeño o comerciante de monedas. Un beneficio de vender metales preciosos localmente es que te pagan en el momento.

Para identificar negocios de buena reputación en tu área, lee reseñas de clientes en Google, Yelp y otros sitios. “Busca consistencia, especialmente comentarios sobre justicia, honestidad y clientes que regresan”, dice Kerry Rainey, dueño de Bayou Pawn and Jewelry en Hammond, Luisiana, y secretario de la junta directiva de la National Pawnbrokers Association (NPA). Los negocios de buena reputación son transparentes y felices de responder preguntas sobre cómo determinan sus precios, dice Rainey.

Te recomiendo llamar a las tiendas antes de ir en persona para averiguar si están comprando los tipos de metal que quieres vender. Mientras buscaba compradores, me encontré con algunos que no aceptaban ciertos metales debido a retrasos en las refinerías.

Si no quieres conducir por la ciudad a múltiples tiendas o no estás satisfecho con tus opciones locales, considera vender a un comerciante nacional de metales en internet. Sin embargo, el proceso tomará más tiempo porque tendrás que enviarles tus artículos.

Algunos vendedores en internet ofrecen kits de envío gratis y seguro, además de envío de devolución gratuito si decides no aceptar su oferta. Otros proporcionan instrucciones de embalaje explícitas para asegurar que tus artículos lleguen en buena condición y recomiendan usar el Servicio Postal de EE.UU. con correo registrado, que incluye cobertura de seguro de hasta $50,000 y requiere una firma al momento de la entrega.

Investigar es crucial para obtener el mejor precio. Al buscar vendedores en internet, Gleason recomienda revisar las calificaciones del BBB (Oficina de Ética Comercial). Lee reseñas en sitios web como Google y Trustpilot y en foros como Reddit. También, revisa la página "acerca de" en el sitio de un vendedor para ver cuánto tiempo han estado en el negocio.

Algunos vendedores en internet, como JM Bullion y MoneyMetals.com, te permiten fijar el precio de monedas y barras antes de enviarlas. Sin embargo, los vendedores en internet no pueden ofrecer un precio para joyas y piezas de plata esterlina antes de recibirlas, ya que necesitan pesarlas y probar su pureza. LaLonde recomienda llevar los artículos a una casa de empeño local o a un comerciante de metales para pesarlos y probarlos antes de enviarlos, así tendrás un punto de comparación.

Paso 5: Busca la mejor oferta

Los precios pueden variar significativamente de un comprador a otro. Si estás vendiendo localmente, visita al menos tres casas de empeño, joyerías o comerciantes de metales diferentes, idealmente el mismo día, para que las cotizaciones se basen en precios de mercado similares.

"Si alguien te ofrece 50 centavos por dólar por tus 3 onzas de oro, probablemente sea un mal trato y no deberías aceptarlo", dice Gleason. 

Una calculadora puede ser útil para averiguar qué porcentaje del precio al contado del oro o la plata te están ofreciendo y evaluar si estás recibiendo un trato justo. Usé la calculadora de la aplicación Gold Tracker, que te permite ingresar el peso y la pureza de tus artículos para encontrar su valor basado en el precio actual, que se proporciona automáticamente.

¿Qué tal el regateo? No esperes llegar muy lejos, dicen los profesionales.

"Si bien la negociación siempre es bienvenida, los márgenes a menudo son estrechos y puede haber poco espacio para ajustes", dice Rainey. Este es el mismo mensaje que escuché en las tiendas que visité.

Obtuve cotizaciones de un joyero local, una tienda de reparación y diseño de joyas, y una casa de empeño en Bowling Green, Kentucky, donde vivo. La casa de empeño me ofreció el mejor precio por mis joyas de oro: $2,830. La tienda también compró mi plata —que las otras dos tiendas no estaban aceptando en ese momento— por $1,370, así como un anillo de platino que me dio mi abuela por $308.

“Ya que [las casas de empeño] a menudo se asocian directamente con refinerías, pueden ofrecer pagos competitivos a personas con joyas viejas o rotas que de otro modo no tendrían valor de reventa”, dice Laura Wasileski, directora de marketing y medios de la NPA. Las pequeñas joyerías que no compran grandes volúmenes de oro o plata (como las que visité) a menudo venden a compradores más grandes que luego venden a refinerías. Añadir un intermediario reduce el precio que pueden ofrecer.

En total, me llevé $4,508 por joyas viejas y plata esterlina que solo estaban acumulando polvo. Desafortunadamente, no usaré el dinero para nada divertido. Tengo una factura de impuestos que pagar.

Hablando de impuestos, el IRS clasifica los metales preciosos como coleccionables. Cuando los vendes, podrías ser responsable de impuestos sobre ganancias de capital de hasta el 28% de la ganancia. Si heredaste joyas o piezas de servicio de plata esterlina, el impuesto sobre ganancias de capital se basa en la diferencia entre el precio de venta y el valor de mercado del artículo en la fecha de la muerte del propietario original.