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¿Busca trabajo? Establezca su propia red de contactos

Los conocidos le pueden ayudar. Siga estos consejos.

“No tengo trabajo y me da pena molestar a mis parientes, amigos y conocidos para que me ayuden en mi búsqueda de empleo”.

“Tengo ‘millones’ de contactos pero no sé dónde comenzar y cómo pedirles que me den una mano en mi búsqueda de empleo”.

“Ay, si solamente hubiese preparado mi lista de contactos. ¿Por qué no me ocupé de eso cuando estaba empleado? ¡Qué falta me hace!”

¿Alguna de estas frases le suena familiar? Los expertos están de acuerdo en que la red de contactos es más efectiva  que los métodos tradicionales como anuncios de búsqueda de empleo en un periódico o internet.

Empresarios estrechan sus manos. La construcción de su red de contactos

Foto: Tim Pannell/Corbis

Es lo que se conoce como networking. En un mercado laboral tan competitivo como el actual, cultivar una red de contactos ya no es una simple  “recomendación”, sino una excelente manera tanto de encontrar empleo como empleados.

¿Cómo empezar?

En primer lugar, busque cuanta libreta de teléfonos tenga, revise sus correos electrónicos y elabore una “lista base”. Se trata de un listado con todos sus amigos, familiares y conocidos, antiguos colegas, así como sus doctores, su contador, agente de viajes, agente de seguros y, en fin, a todo quien conozca.  No descarte a nadie porque todos son importantes.

¿Cómo la elaboramos? Le sugiero el siguiente patrón (pero, naturalmente, usted lo puede modificar según sus necesidades):

1. Nombre de la persona que va a contactar

2. La relación o referencia (para que cuando llame sepa cómo dirigirse a la persona y esté seguro de qué va a decir)

3. Dirección

4. Teléfono

5. Correo electrónico

6. Información de la persona (por ejemplo, su profesión o hace cuánto la conoce)

7. Fecha en que la contactó

Deje espacio para anotaciones. Esto es importante para tener claros los pasos a seguir, recordar los detalles de la conversación, y saber cuándo debe volver a contactar a esta persona.

Cómo iniciar el contacto

Organice sus contactos en orden de prioridad. Llame primero a quienes considere que le van a responder rápidamente e iniciar su gestión de búsqueda.

No vaya a llamar a alguien que no conoce sin previo aviso. Pídale a la persona que se lo refirió que lo llame para romper el hielo y luego usted llámelo mencionando el nombre y apellido de esa persona que los puso en contacto.

Las reglas de cortesía no deben dejarse nunca de lado. Si bien es cierto que le urge dar su mensaje y encontrar respuesta, siempre pregunte si es un buen momento para hablar. De esta forma evita importunar a la otra persona o que solamente lo atienda por compromiso, pero sin escucharlo.

Esté preparado para recibir baldes de agua y respuestas cortantes, pero no se desanime ni lo tome en forma personal. En vez de lamentarse, dedique sus energías y su tiempo a seguir llamando a las personas en su lista hasta que encuentre a alguien que lo pueda ayudar.

Otra forma de entablar un contacto es hacerlo en línea a través de redes sociales para profesionales como, por ejemplo, LinkedIn. Se trata de herramientas utilizadas cada día con más frecuencia por los reclutadores con el objetivo de encontrar  a la persona  idónea para una posición de trabajo específica y donde una de las claves para que nos "vean" es nuestro perfil. Si yo estoy buscando a alguien, por qué entonces alguien no me puede estar buscando a mi?

¿Cómo extender su red de contactos?

Lo hace no solo limitándose a contactar a las personas más cercanas sino también a otras que por referencia conocemos y tienen buenas posiciones laborales relacionadas con nuestra experiencia, formación académica y conocimientos. A lo largo de mi vida,  he sido una tocadora de puertas incorregible. Lo que siempre me ha dado resultados es: tener metas claras, valentía a la hora de llamar a un desconocido y perseverancia para lograr lo que quiero. Un error frecuente entre las personas desempleadas es no sacarle provecho a su lista de conocidos.

Recomendación final

Lleve un registro de las personas a las que contactó y tome nota de lo que le dijeron. No peque de “intenso” o majadero y siga llamando a la misma persona. La red de contacto es valiosísima, pero debemos usarla con sabiduría.

Suerte con su lista y recuerde siempre que el éxito es cuestión ¡de actitud!

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