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7 trucos profesionales de decoración para vender tu casa

Crea espacios más atractivos para los compradores.


spinner image cocina y comedor de una casa decorada para la venta en la calle cero ocho diez
Cortesía de Jason Saft

Tal vez en tu sala de estar tengas un sofá gastado con mesitas auxiliares desiguales y el foco de atención sea una colección ecléctica de tazas de té antiguas.

Si estás tratando de vender tu casa, sería una buena idea pensar en ambientar con estilo esa sala... y otras partes de la casa. 

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Decorar y ambientar para vender (o homestaging) —es decir, cambiar, agregar o retirar muebles y decorar para que agrade a los compradores— es una inversión que vale la pena. Los decoradores o profesionales en el estilismo inmobiliario suelen tener sus propias colecciones de muebles y accesorios que, en su experiencia, atraen a los compradores y cobran para reemplazar con ellos el mobiliario del vendedor, que le devuelven al venderse la casa.

Por lo general, el vendedor es quien contrata al estilista profesional por recomendación del agente inmobiliario. En los mercados de gran demanda, es común que el agente inmobiliario pague una parte o la totalidad el honorario del estilista con tal de que el vendedor lo contrate como agente para vender la casa. 

El honorario del estilista inmobiliario “varía drásticamente según la ubicación, la magnitud del trabajo y el rango de precios”, desde $1,000 por “consejos generales y modernizar con accesorios textiles” hasta varios miles de dólares, según explica Jason Saft, fundador de Staged To Sell Home, una empresa boutique de estilismo inmobiliario de la ciudad de Nueva York. HomeAdvisor indica que el rango típico del honorario inicial figura entre $800 y $3,000, a lo que hay que agregar el alquiler mensual de muebles y proyectos extras.

Pero tú también puedes ambientar con estilo tu casa por cuenta propia al ordenar, despersonalizar y realizar una limpieza a fondo. 

Ambientar una casa para ganar más dinero

Invertir en potenciar el atractivo de la casa puede generar grandes beneficios. 

El grupo de investigación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) informa que el 23% de los compradores están más dispuestos a pasar por alto los defectos del inmueble si está bien ambientado. Además, el 81% de los agentes de compradores indicaron que, con una buena presentación del inmueble, es más fácil para el comprador considerarlo como un hogar futuro.

Solo porque te encante tu colección de tazas de té no significa que a otros también les vaya a gustar ni que ayude a los futuros compradores a imaginarse viviendo en tu casa. En pocas palabras, la presentación y las fotos excelentes de promoción venden los inmuebles, dice la estilista inmobiliaria y diseñadora certificada Laurie Mattson, dueña de Laurie Mattson Interiors en Minneapolis. 

Después de pintar con colores neutrales, actualizar el mobiliario y cambiar las alfombras, Mattson ayudó a vender una casa de $2.4 millones 14 días después de publicar el aviso y recibió tres ofertas por el precio total. Otra casa que había estado en el mercado durante más de 400 días se vendió en apenas 28 días después de que Mattson cambió los muebles y la decoración.

“Tu casa se convierte en un producto”, dice ella. “Los compradores observan todo con un ojo muy crítico a cada paso”. 

¿Te gustaría poder ambientar tu casa como los profesionales? Aquí te mostramos algunos consejos y trucos para los ambientes de tu casa.

spinner image sala de estar de una casa ambientada para venderse en el número treinta y cuatro de Gramercy Park
Cortesía de Jason Saft

1. Crea una buena primera impresión 

Si la entrada de tu casa se ve desordenada o anticuada, el futuro comprador se decepcionará desde un principio, dice Saft.

“Es como cuando conoces a alguien por internet, pero el encuentro cara a cara no es lo que esperabas”, explica. “Conviene asegurarte de que en cuanto el comprador abra la puerta, quede cautivado de inmediato y quiera ver más de la casa”. 

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Para la entrada ideal, Saft recomienda tener buenos cuadros u objetos decorativos y una consola o un banco para mostrar la funcionalidad del espacio.

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2. Ordena y despeja la sala de estar 

Aunque es probable que hayas pasado años coleccionando fotos de la familia y objetos de interés, llegó la hora de despersonalizar y prescindir de lo que no es necesario, en especial lo que tenga carácter religioso o político.

Los estantes suelen estar repletos de cosas y puedes quitar de un 50 a un 60% de los objetos, dice Kim Magnuson, presidenta y dueña de Tampa Bay Home Staging & Design en Florida. 

En lugar de acomodar los libros en fila, ella sugiere colocar tres libros de buen tamaño acostados en medio del estante y ponerles una vela encima.

Además de organizar, retira los muebles superfluos que estén bloqueando el paso, aconseja Saft, quien apareció en el programa de HGTV Buying & Selling: 20 Best-Kept Secrets y en el 2022 fue nombrado estilista inmobiliario profesional del año en la categoría de ambientación de inmuebles de lujo desocupados en EE.UU. por la Asociación de estilismo inmobiliario (Real Estate Staging Association). 

“Es común que se presenten de 10 a 15 personas a la vez y eso significa que tus ambientes pueden parecer chicos y congestionados”, explica Saft.

Si tu sala de estar es pequeña, agrega un espejo para crear una sensación de amplitud y luminosidad. 

3. Pon la cocina al día

Minimiza y organiza el contenido de los armarios de la cocina (así como los clósets y armarios de toallas y ropa de cama), recomienda Mattson. 

“Si parece que ya no cabe nada en la casa, el futuro comprador —en especial si tiene una familia de tres o cuatro— se va a preguntar si hay lugar suficiente para todas sus pertenencias”, dice ella.

Procura que las encimeras se vean lo más grandes posible empacando todos los electrodomésticos, salvo por una estación de café o una “bella batidora KitchenAid”, aconseja Magnuson, cuyos honorarios suelen empezar en $2,800 por 30 días. 

De todas maneras, evaluar lo que seguramente serán años de contenedores y equipos acumulados te acercará más al día de la mudanza, añade ella.

Retira también las fotografías, los imanes y los dibujos de los niños de las puertas y paneles laterales del refrigerador. 

spinner image habitación principal decorada para vender casa en el dos cero ocho de la calle once oeste
Cortesía de Jason Saft

4. Crea dormitorios acogedores

Magnuson dice que la ropa de cama blanca y nueva es una opción muy ventajosa que hace sentir al comprador como si estuviera en un hotel de cinco estrellas. 

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“El color blanco luce muy bello en las fotografías”, señala. “Transmite la sensación de lujo, de pulcritud y la comodidad de un resort. Lo que quieres es que los compradores digan: ‘¡Ah, es perfecto para descansar!’". 

Sobre las cómodas no debería haber muchos accesorios. Quita las fotos de la familia y, a menos que tengas un alhajero, guarda las joyas sueltas en un cajón. 

El clóset del dormitorio principal, por otra parte, solo debería tener la ropa de temporada. Magnuson sugiere agrupar las prendas por color en ganchos revestidos de fieltro.

5. Mejora el aspecto exterior 

“El atractivo exterior lo es todo”, dice Mattson. “En cuanto los compradores se bajan del auto, están criticando tu casa”.

Saft aconseja crear una buena primera impresión con las plantas. Renueva el mantillo y planta flores anuales con colores vistosos. 

Y no te olvides del jardín de atrás. Asegúrate de que no haya malezas en los canteros y que se vean impecables.

La combinación de la COVID-19 y el canal de televisión HGTV logró que los ambientes exteriores sean más importantes que nunca, señala Magnuson. Refresca el mobiliario del patio con nuevos almohadones y alfombras, y agrega macetas de flores. 

6. Limpia la casa a fondo

No hace falta decir que tu casa debería estar lo más limpia posible para venderla. Pero el secreto está en los detalles y uno de ellos es prestar atención a la cortina de plástico de la ducha. 

“He visto cortinas de plástico que parecían caldos de cultivo de gérmenes; simplemente inmundas”, dice Saft.

Elimina los olores que pueden provenir de la ropa de cama vieja o de las habitaciones que no se han aireado desde hace tiempo. Si un futuro comprador cree que podría haber hongos o humedad, pensará que hay fugas de agua que necesitan reparaciones, y lo más probable es que no presente una oferta. 

7. Resalta la luminosidad

“Comprueba todas las luces” para asegurarte de que la casa se vea luminosa, aconseja Magnuson. “A los compradores no les gustan las casas oscuras”. 

Una nueva mano de pintura y ropa de cama limpia, así como lámparas, almohadones y alfombras decorativas nuevas pueden realzar el aspecto de la casa, observa Mattson. También menciona que, como las fotos en línea son la primera impresión que se lleva el comprador de tu casa, convendría fotografiarla profesionalmente con buena iluminación.

Saft dice: “Hay muchos detalles menores y económicos pero sumamente impactantes que puedes incorporar para tratar de conseguir el precio más alto por tu casa”.

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