Vida Sana
Cortesía de Jason Saft
Tal vez en tu sala de estar tengas un sofá gastado con mesitas auxiliares desiguales y el foco de atención sea una colección ecléctica de tazas de té antiguas.
Si estás tratando de vender tu casa, sería una buena idea pensar en ambientar con estilo esa sala... y otras partes de la casa.
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Decorar y ambientar para vender (o homestaging) —es decir, cambiar, agregar o retirar muebles y decorar para que agrade a los compradores— es una inversión que vale la pena. Los decoradores o profesionales en el estilismo inmobiliario suelen tener sus propias colecciones de muebles y accesorios que, en su experiencia, atraen a los compradores y cobran para reemplazar con ellos el mobiliario del vendedor, que le devuelven al venderse la casa.
Por lo general, el vendedor es quien contrata al estilista profesional por recomendación del agente inmobiliario. En los mercados de gran demanda, es común que el agente inmobiliario pague una parte o la totalidad el honorario del estilista con tal de que el vendedor lo contrate como agente para vender la casa.
El honorario del estilista inmobiliario “varía drásticamente según la ubicación, la magnitud del trabajo y el rango de precios”, desde $1,000 por “consejos generales y modernizar con accesorios textiles” hasta varios miles de dólares, según explica Jason Saft, fundador de Staged To Sell Home, una empresa boutique de estilismo inmobiliario de la ciudad de Nueva York. HomeAdvisor indica que el rango típico del honorario inicial figura entre $800 y $3,000, a lo que hay que agregar el alquiler mensual de muebles y proyectos extras.
Pero tú también puedes ambientar con estilo tu casa por cuenta propia al ordenar, despersonalizar y realizar una limpieza a fondo.
Ambientar una casa para ganar más dinero
Invertir en potenciar el atractivo de la casa puede generar grandes beneficios.
El grupo de investigación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) informa que el 23% de los compradores están más dispuestos a pasar por alto los defectos del inmueble si está bien ambientado. Además, el 81% de los agentes de compradores indicaron que, con una buena presentación del inmueble, es más fácil para el comprador considerarlo como un hogar futuro.
Solo porque te encante tu colección de tazas de té no significa que a otros también les vaya a gustar ni que ayude a los futuros compradores a imaginarse viviendo en tu casa. En pocas palabras, la presentación y las fotos excelentes de promoción venden los inmuebles, dice la estilista inmobiliaria y diseñadora certificada Laurie Mattson, dueña de Laurie Mattson Interiors en Minneapolis.
Después de pintar con colores neutrales, actualizar el mobiliario y cambiar las alfombras, Mattson ayudó a vender una casa de $2.4 millones 14 días después de publicar el aviso y recibió tres ofertas por el precio total. Otra casa que había estado en el mercado durante más de 400 días se vendió en apenas 28 días después de que Mattson cambió los muebles y la decoración.
“Tu casa se convierte en un producto”, dice ella. “Los compradores observan todo con un ojo muy crítico a cada paso”.
¿Te gustaría poder ambientar tu casa como los profesionales? Aquí te mostramos algunos consejos y trucos para los ambientes de tu casa.
Cortesía de Jason Saft
1. Crea una buena primera impresión
Si la entrada de tu casa se ve desordenada o anticuada, el futuro comprador se decepcionará desde un principio, dice Saft.
“Es como cuando conoces a alguien por internet, pero el encuentro cara a cara no es lo que esperabas”, explica. “Conviene asegurarte de que en cuanto el comprador abra la puerta, quede cautivado de inmediato y quiera ver más de la casa”.
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