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Los verdaderos costos de vender una casa

¿Estás pensando en mudarte a una casa más pequeña? Aquí te informamos sobre cuánto tendrás que gastar... y cómo puedes ahorrar.

Herramientas de reparación haciendo el dibujo de una casa.

ISTOCK / GETTY IMAGES

In English | En términos generales, la población de Estados Unidos prefiere quedarse donde está: casi la mitad de los dueños de viviendas en el país mayores de 50 años han vivido en la misma casa desde hace al menos 20 años. Por eso, cuando llegue el momento de mudarte, no te sorprendas por lo mucho que cuesta: vender una casa resulta muy caro. A veces puede costar hasta un 10% del precio de venta. Pero puedes reducir los costos si estás dispuesto a negociar, hacer planes y realizar algunos trabajos tú mismo. Aquí te damos la información que necesitas.

Comisiones de los agentes inmobiliarios

Algunas cosas no han cambiado: el vendedor es normalmente responsable de pagar comisiones tanto a su propio agente inmobiliario como al agente del comprador. Estas comisiones suman en total entre un 5% y 6% del precio de venta, y ese monto generalmente se divide en partes iguales entre los dos agentes. Por ejemplo, si la casa vale $300,000, el monto sería de entre $15,000 y $18,000.

Cómo ahorrar: Pregunta. Casi la mitad de quienes vendieron su casa en fechas recientes intentaron reducir la comisión que tendrían que pagar, y lo lograron en un 55% de los casos. Muchas veces se puede conseguir que el agente del vendedor reduzca su comisión: por ejemplo, si te comprometes a contratarlo como tu agente para la compra de tu próxima casa.

O bien, si estás dispuesto a realizar algunos de los trabajos necesarios para vender la casa, se pueden reducir las comisiones si optas por contratar un agente “híbrido”. Los agentes híbridos, como Houzeo y Xome (enlaces en inglés), ofrecen servicios a la carta, entre ellos brindar asesoría para fijar el precio de la casa y mostrarla a posibles compradores, en lugar de cobrar un porcentaje del precio de venta. Por ejemplo, Houzeo cobra $180 por sacar fotografías profesionales y producir un recorrido por video de la vivienda.


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Reparaciones previas a la venta

Querrás hacer algunas reparaciones a la casa antes de ponerla en venta. Incluso un pequeño defecto, como un grifo que gotea agua, puede disuadir a los posibles compradores de querer comprarla. Lamentablemente, estas reparaciones pueden ser costosas: como regla general, se aconseja reservar cada año un presupuesto de al menos el 1% del valor de la casa para obras de mantenimiento. O, si la vivienda es más antigua, quizá al menos el doble de esa cifra. Si has estado postergando las reparaciones básicas, las obras de actualización podrían costar miles de dólares.

Cómo ahorrar: Como dueño de casa, conviene ser diligente año tras año y arreglar los problemas a medida que surjan. Pero si has desatendido los defectos menores, considera concentrarte en aquellos que resultarían más obvios cuando se muestre la casa a posibles compradores. Por ejemplo, convendría llenar las pequeñas grietas, por un costo de entre $50 y $330 por la aplicación profesional del calafateo. “Hay que priorizar las cosas en que vayas a gastar”, dice Julie McDonough, agente inmobiliaria del sur de California. Aun así, no debes ocultar los defectos importantes, y hay que divulgar los problemas por escrito. Si ofreces una descripción imprecisa del estado de la casa, te puede corresponder alguna responsabilidad civil por no divulgar los defectos.

Mejoras del hogar previas a la venta

Tres de cada 4 vendedores realizan al menos una obra de mejora del hogar antes de vender su casa. Y según una encuesta realizada por Houzz hace unos años, las personas que están a punto de vender su casa gastan en promedio $36,300 en las renovaciones.

Cómo ahorrar: A menos que tu casa tenga características que sin duda ahuyentarían a los compradores, no vale la pena actualizar el interior. De las 22 mejoras del hogar analizadas por la revista Remodeling en su informe titulado “2020 Cost vs. Value Report”, ninguna de ellas permitió recuperar, al momento de la venta, el valor de la inversión que había realizado el dueño. En cambio, es mejor gastar en embellecer el exterior de la casa. Según una reciente investigación realizada por University of Texas at Arlington, las casas con atractivo exterior se venden a un precio que, en promedio, supera en un 7% el de las casas cuyo exterior luce menos atractivo. Para añadir una chispa de color, podrías contratar a un paisajista profesional para que instale un lecho de flores, que solo cuesta entre unos $300 y $3,000, dependiendo del tamaño del jardín, según los datos informados por Home-Advisor. Y si vas a contratar al paisajista, pídele que también haga un trabajo completo de limpieza del jardín y aplicación de mantillo.

Decoración de la casa para mostrarla a posibles compradores

¿No sabes en qué consiste? Hoy en día, se suelen sacar de la casa la mayoría de las pertenencias (si no todas) y sustituirlas con muebles, obras de arte y alfombras alquilados, a fin de mostrar a los posibles compradores una casa de aspecto más moderno y neutro. A fin de cuentas, el objetivo no es venderle a alguien tu antigua casa, sino venderle su futura casa. En una encuesta realizada por la National Association of Realtors, el 17% de los agentes de los vendedores indicaron que decorar la casa con el fin de venderla aumenta su valor entre un 6 y un 10%. Pero esta decoración puede ser costosa: los muebles para una casa de 2,000 pies cuadrados pueden costar unos $2,000 al mes.

Cómo ahorrar: En lugar de decorar la casa entera, concéntrate en los cuartos que tengan un mayor impacto en los posibles compradores, según recomienda Chris Dossman, agente inmobiliaria en Indianapolis. “La sala y la cocina son los lugares más importantes”, dice Dossman. La decoración de dos cuartos costaría aproximadamente entre $900 y $1,300 al mes.

Costos de cierre

Si bien los compradores pagan la mayoría de los costos de cierre, que pueden sumar entre un 3% y un 4% del precio de venta, los vendedores generalmente pagan un costo de cierre de entre un 1% y un 3%, además de las comisiones que pagan a los agentes inmobiliarios. Eso equivaldría a entre $3,000 y $9,000 por una casa que vale $300,000, y ese monto cubre gastos como los servicios de abogados, los impuestos pendientes sobre bienes inmuebles y los impuestos sobre la transferencia de bienes.

Cómo ahorrar: Si bien es típico que el vendedor pague una porción de los costos de cierre, cabe la posibilidad en estos momentos de negociar una reducción porque el mercado actual favorece a los vendedores en la mayoría de las ciudades del país. En muchos casos los vendedores pagan el seguro sobre el título inmobiliario del comprador (conocido como “seguro de título del dueño”). Se trata típicamente de un gasto único de $850 como promedio, y puedes pedir que el comprador lo pague.


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Pareja mayor pintando el cuarto de su casa

E+ / GETTY IMAGES

Mejora la presentación de tu casa

Crea una buena primera impresión

  • Pinta la puerta principal de un color brillante y alegre.
  • Elimina las malezas de las jardineras y cúbrelas de mantillo.
  • Rehabilita los lugares donde el césped no crece.
  • Llena las grietas en el camino de entrada.

Dale brillo

  • Contrata un servicio de limpieza para que realice una limpieza exhaustiva de la casa.
  • Pule los electrodomésticos de acero inoxidable en la cocina.
  • Lava las ventanas.
  • Abre las cortinas y sube las persianas.
  • Reemplaza las bombillas según sea necesario, y déjalas todas encendidas.

Embellécela y pon todo en orden

  • Pinta los cuartos, preferiblemente en tonos neutros.
  • Pon la casa en orden: quita la mitad de los libros de los estantes, la mitad de las obras de arte de las paredes y la mitad de las prendas de ropa de los armarios. Guarda todos estos objetos en una unidad de almacenamiento.
  • Despersonaliza la casa: quita todas las fotos familiares, así como los objetos religiosos o de carácter político.
  • Limpia bien el garaje y ponlo en orden.

Daniel Bortz escribe para The New York Times, The Washington Post y otras publicaciones, y es un agente de bienes raíces.

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