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Ventas de objetos usados para divertirse y ganar

Un comprador y vendedor de larga trayectoria revela los secretos de su éxito, en ambos bandos.

Venta de artículos usados

Foto: Istock

Los vendedores deberían tener bolsas y cajas a mano, junto con una extensión eléctrica para probar los artículos que están vendiendo.

In English | Por más de 30 años, mi esposa y yo comenzamos los sábados, si el clima nos lo permite, del mismo modo —recorriendo ventas de objetos usados—.

En dos horas, visitamos típicamente de seis a 12 ventas en un radio de cinco millas. Usualmente regresamos a casa habiendo comprado artículos por una fracción de dólar.

Algunas veces nos topamos con tesoros "difíciles de creer" que se venden en eBay por más de lo que pagamos por ellos. Y en octubre —considerado por muchos el mejor mes para ventas de objetos usados en Estados Unidos— realizamos nuestro propio evento y hacemos un promedio de $400 en ventas, algunas "revendiendo" artículos previamente comprados (vendiendo objetos comprados en ventas de objetos usados anteriores por más de lo que pagamos por ellos).

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He aquí nuestros cuatro consejos favoritos para comprar y vender en el césped o las entradas al garaje de nuestras casas.

Preparación

Revisa los avisos clasificados de los viernes en los periódicos, busca en los sitios web de algunas emisoras de TV locales y busca en otros sitios web locales y en aplicaciones para teléfonos inteligentes que publiquen y localicen ventas de objetos usados por código postal —muchas ponen mapas para quienes les preocupan las distancias largas—. Mis favoritos incluyen gsalr.com, yardsalesearch.com, garagesalestracker.com, weekendtreasure.com, estatesales.org y una aplicación para teléfono inteligente invaluable llamada Yard Sale Treasure Map. Algunos sacan avisos de Craigslist (una excelente fuente de información para compradores y vendedores) y en otros sitios. Los compradores también pueden realizar una búsqueda en línea de "ventas de objetos usados" o "ventas de garaje" y sus códigos postales.

Los vendedores deben ser específicos en la publicidad y no en los avisos que colocan en las calles. Las ventas de "mudanza" y de "bienes" atraen a más personas que las ventas "de objetos usados" o de "garaje" —y también justifican los precios más altos siempre que la calidad del inventario sea la prometida—. "Multifamiliar" también es una palabra que resulta atractiva, así que trata de que tus vecinos se unan a la venta de objetos usados y pon globos en todos los buzones de correos de los vecinos que participen en la venta.

En los avisos, pon fotografías de los artículos importantes, la hora de comienzo y la fecha e incluye si puedes direcciones de cómo llegar a tu casa. Los avisos que se colocan en la calle deben ser sencillos y fáciles de leer, con la palabra "VENTA" en letras grandes, flechas direccionales, hora de comienzo y tal vez la dirección.

Por lo menos 24 horas antes de la venta, trata de colocar avisos y volantes en todas las esquinas (los postes telefónicos son excelentes para los volantes) asegurándolos para que el viento no se los lleve. Las cartulinas fosforescentes que venden en las tiendas de a dólar en colores verde, naranja y rosado (cortadas a la mitad) son las mejores.

Puntualidad

Los vendedores deben tener todo dispuesto y estar listos para vender 30 minutos antes de la hora de comienzo. Para evitar que los vendedores se enojen, los compradores no deben llegar más de 15 minutos antes de la hora de comienzo publicada. A menos de que estés buscando ciertos artículos específicos que hayan sido publicados, las ventas "multifamiliares" o por "mudanza" cercanas son realmente las mejores paradas del día.

Precio

La mayoría de los artículos de las ventas de objetos usados se venden por alrededor del 10% de su precio al detal.  Es razonable que los vendedores coloquen precios a artículos "casi nuevos" al 50% de su costo al detal y los "ligeramente usados" del 30 al 35%. Pero prepárate para bajar los precios aún más durante las primeras horas. Ya para las 10 de la mañana se acaba el tráfico mañanero y es hora de descontar aún más, en incrementos de 20 a 25% por hora. Para el mediodía, los compradores deberían esperar precios excepcionales en los artículos que queden.

Personalidad y organización

Ambas partes deben intercambiar saludos y hablar un poco —y no fumar—. Los automóviles detenidos y encendidos son otro impedimento, especialmente si bloquean el tráfico.

Los vendedores deben colocar los objetos pequeños en mesas largas en lugar de en el suelo y colocar los muebles y los "mejores" artículos cerca de la calle. La idea es que los compradores pasen tiempo en la venta y a nosotros nos ha resultado bien poner música y quemar incienso. Hemos comprobado que una mesa bien surtida de objetos gratuitos para que los niños jueguen es invalorable —los padres tienden a gastar más y a regatear menos cuando los niños están ocupados—. También es bueno tener mesas con objetos de $1, $3 y "Compra uno y llévate el segundo gratis".

Los compradores quieren sentir que hicieron una buena compra y desean lograrlo a través de una negociación sagaz. En lugar de "Te doy X", prueba un más cordial, "¿Aceptarías Y?" Trata de ofrecer poco más de la mitad del precio de la etiqueta ($3 por un artículo de $5, por ejemplo) cuando el evento apenas comienza, cuando la selección es más grande y los vendedores están más propensos a negociar. También obtendrás mejores precios si agrupas varios artículos en una transacción. Primero negocia el precio de cada uno individualmente y luego, cuando tengas los brazos llenos de objetos, ofrece un "número redondo" más bajo que el precio total de todos los artículos —con dinero en mano—. (Por ejemplo, cuando acumules $18 en objetos, ofrece $15 por ellos en efectivo).

La letra pequeña

  • Prepárate a pagar más en ventas que se realicen en iglesias, etc. Los vendedores tienen que comprar mesas (generalmente de $15 a $20) y tienden a ser vendedores profesionales en lugar de dueños de casa que realizan ventas informales.
  • Muchas municipalidades requieren sacar permisos para vender objetos usados, los cuales cuestan típicamente menos de $20. Es mejor cerciorarse primero para evitar multas.
  • Quita todos los avisos de la calle después de que termine tu venta.
  • Los compradores deben llevar billetes pequeños; no hay nada más frustrante para los vendedores que un comprador que se lleva todo el cambio demasiado pronto. De ser posible, los vendedores deben dar el cambio en billetes y no en monedas.
  • Todos los artículos deben tener un precio o una etiqueta que diga "haga una oferta". (Las etiquetas están disponibles en las tiendas de dólar y otros sitios). Utiliza cinta adhesiva para pintores en los muebles u otros artículos donde el residuo de goma pudiera ser un problema.
  • Si vendes ropa, ten etiquetas con las tallas. La "mejor" ropa debería estar colgada en ganchos; poner una cuerda entre dos árboles funciona bien.
  • Antes de vender, limpia bien los artículos. Esos minutos extra de dedicación te pueden traer mejores ventas.
  • Los libros, DVDs y CDs pueden ser organizados por categoría, pero asegúrate de que se vean bien los títulos. Ofrece incentivos por compras múltiples ("Compra 4 artículos y te regalamos el 5˚") para motivar a tus compradores.
  • Los vendedores deben tener bolsas y cajas a la mano, además de una extensión eléctrica para probar los artículos que requieran ser probados. Los compradores deberían traer su propia extensión también, junto con una cinta métrica, si compran muebles y artefactos eléctricos.
  • Qué debes evitar comprar: licuadoras y otros electrodomésticos pequeños que estén muy usados, aspiradoras, ollas y cacerolas, cascos para bicicletas y motocicletas y zapatos muy desgastados y que ya no sean seguros. A menos de que consultes en línea y puedas verificar instantáneamente si el producto no tiene defectos de fábrica, evita comprar cunas y asientos de seguridad.

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