Javascript is not enabled.

Javascript must be enabled to use this site. Please enable Javascript in your browser and try again.

Skip to content
Content starts here
CLOSE ×
Buscar
Leaving AARP.org Website

You are now leaving AARP.org and going to a website that is not operated by AARP. A different privacy policy and terms of service will apply.

8 precios que siempre debes negociar

Lugares donde la negociación puede ahorrarte dinero.


spinner image Una etiqueta naranja sobre un fondo verde.
Paul Spella (GETTY IMAGES)

¿Negociar o no? Esa es una pregunta importante para los consumidores, especialmente cuando las aplicaciones móviles simplifican la comparación de precios y es fácil acceder a descuentos en línea.

Si bien descargar un código de descuento es simple, pedir el descuento en persona puede generar una sensación de temor y ansiedad. Nadie quiere verse rechazado ni sentirse avergonzado, pero si no preguntas, puedes perderte la oportunidad de ahorrar.

spinner image Image Alt Attribute

¡ÚLTIMA OPORTUNIDAD! - Únete a AARP a precios del 2024; las tarifas aumentan en el 2025.

Obtén acceso inmediato a productos exclusivos para socios y cientos de descuentos, una segunda membresía gratis y una suscripción a AARP The Magazine.
Únete a AARP

“El regateo siempre ha sido común en ciertos tipos de bienes, pero cada vez hay más cosas que se pueden negociar en persona”, dice Linda Babcock, profesora de Economía y directora del Departamento de Ciencias Sociales y de la Decisión en la Universidad Carnegie Mellon. “Las empresas que no tienen presencia en línea están más abiertas a negociar que antes”. Sabiendo eso, las siguientes son siete categorías en las que tiene mucho sentido pedir un descuento.

1. Autos nuevos

Cuando se trata de autos, negociar un precio más bajo es algo que se espera, y tiende a dar resultado. Al mes de mayo, el descuento promedio del precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) de un auto nuevo era de $616. Eso es mucho menos que el descuento de $2,573 que se vio en mayo del 2019, según datos de Edmunds. De todos modos, en el 2022 los consumidores pagaron hasta $700 por encima del MSRP. 

Consejo de expertos: No pienses solo en el precio sugerido por el fabricante al negociar, dice Jaime Peters, decana adjunta de Contaduría, Finanzas y Economía y profesora adjunta de Finanzas en la Universidad Maryville. “Además del precio, podrías pensar en otras cosas que son importantes para ti y que el vendedor tal vez pueda agregar”.

2. Vivienda

A medida que las tasas de interés aumentan, las casas permanecen más tiempo en el mercado, lo que significa que puedes regatear por un mejor precio. Eso es especialmente cierto mientras más tiempo esté la casa en el mercado. Al igual que con los autos, investigar cuidadosamente puede redundar en un ahorro sustancial de dinero. Esto significa que debes conocer el mercado local, saber cuánto tiempo ha estado en venta la casa y el precio promedio de viviendas similares. Con ese conocimiento, puedes hacer una oferta informada y, con suerte, más baja.

Consejo profesional: Antes de hacer una oferta, asegúrate de comparar precios, dice Babcock. Puedes hacerlo en línea o con un agente inmobiliario de confianza. Lo que no quieres hacer es insultar al vendedor con una oferta demasiado baja.

spinner image Red AARP membership card displayed at an angle

¡ÚLTIMA OPORTUNIDAD! - Únete a AARP a precios del 2024; las tarifas aumentan en el 2025.

Obtén acceso instantáneo a productos y a cientos de descuentos exclusivos para socios, una segunda membresía gratis y una suscripción a la revista AARP The Magazine.

3. Muebles

Las mueblerías se han visto afectadas por la pandemia y por la facilidad de las compras en línea. Eso te da una ventaja al momento de comprar, especialmente si lo que buscas ha estado en la tienda durante un tiempo, dice Babcock. Los comerciantes quieren deshacerse del inventario antiguo para hacer lugar para muebles nuevos, y podrían estar dispuestos a negociar. En algunas tiendas, los vendedores y los gerentes tienen la autoridad para reducir precios, incluso si ya tienen un descuento. Sin embargo, no te ofrecerán ese descuento adicional a menos que tú lo pidas. 

Consejo de expertos: “Debes ir con la actitud de que, aunque tal vez no tengas éxito, no tienes nada que perder”, dice Babcock. “Realmente, nada. Es posible que te digan que no, pero si no preguntas, tienes el no asegurado”.  

Entretenimiento

Juegos de AARP

Juegos y rompecabezas gratis en línea, incluidos los clásicos de Atari

See more Entretenimiento offers >

4. Colchones 

Al comprar un colchón, por lo general las prioridades son comodidad y dormir bien toda la noche, pero ahorrar dinero también debería estar en la lista. Puedes ahorrar unos $245 solo con pedir un descuento. Consumer Reports encuestó recientemente a 4,000 consumidores y halló que solo el 23% intentaron negociar en la compra de un colchón. Entre quienes se animaron a hablar, el 60% tuvieron éxito, y la mediana de ahorros fue de $245. Y no fue solo en las tiendas físicas. El 68% de las personas que negociaron con un representante de ventas en línea obtuvieron descuentos. Para lograr los mejores precios, los consumidores en esa encuesta pidieron un descuento y estuvieron dispuestos a abandonar la compra si no lo recibían.

Consejo de expertos: “Al negociar, tienes que pensar en quién tiene el poder y la capacidad de negociar”, dice Babcock. Generalmente, los cajeros no tienen esa autoridad, especialmente si estás en una tienda de una cadena grande. Las negociaciones tienden a ser más exitosas en tiendas independientes, más pequeñas.

5. Servicio de telefonía móvil e internet

La lealtad tiene sus recompensas cuando se trata de la factura del teléfono celular e internet. Los proveedores de servicio celular e internet no quieren perderte, y con frecuencia te ofrecerán descuentos y ofertas para retenerte. Pero tienes que pedirlos.

Antes de llamar a la compañía, asegúrate de saber cuánto pagas y cuánto querrías pagar. Tal vez descubras que estás pagando por funciones adicionales que no necesitas o no usas. Dile al representante que estás pensando en cambiar de proveedor. Si la respuesta de la empresa no te satisface, pide hablar con alguien en el departamento de retención de clientes. Su trabajo es conservar a los clientes, y esos representantes pueden estar dispuestos a darte un descuento para que no te vayas u ofrecerte beneficios que te sean realmente útiles.

Si ves que no avanzas, interrumpe la conversación y prueba otra vez más tarde. No todos los representantes de atención al cliente son iguales. Puedes tener una mala experiencia con uno y una experiencia excelente con otro. 

Consejo de expertos: “Es importante planificar lo que puedes negociar. Debes saber cuáles son tus opciones y qué es lo que te interesa”, dice Peters.

6. Mejoras en el hogar 

La frase “obtienes lo que pagas” no podría ser más cierta que en el caso de las mejoras en el hogar. Por eso es que se recomienda que los propietarios obtengan varios presupuestos antes de seleccionar un contratista. Una vez que encuentras uno de tu agrado, hay lugar para negociar un mejor precio, especialmente si el proyecto se va a realizar en un período de poca actividad en la industria. El contratista podría estar dispuesto a reducir el precio porque no tiene muchos proyectos. Asegúrate de ser razonable al pedir un descuento. No querrás insultar a la persona ofreciendo pagar un precio poco realista por el trabajo. 

Consejo de expertos:  “Las personas con frecuencia piensan que las negociaciones son un ejercicio competitivo de tira y afloja. Tú quieres más, yo quiero menos; cuanto más gano yo, más pierdes tú”, dice Peters. “Si bien ese puede ser el caso, con frecuencia las partes tienen muchos intereses diferentes. Debemos ver esto como un esfuerzo para solucionar un problema en el que ambas partes desean llegar a un acuerdo que puede ser mutuamente beneficioso”.

Es cierto, el contratista puede darte un descuento del 10 o el 20%, pero si eso significa que recibirá más trabajo en el futuro, ese descuento vale la pena. “Muchas negociaciones no abarcan un solo proyecto”, dice Peters.

7. Productos para el consumidor

Tratar de negociar en una cadena nacional será una tarea difícil, pero en las tiendes independientes más pequeñas podría ser una estrategia ganadora. Los gerentes, los propietarios e incluso los vendedores tienen más libertad para negociar contigo. No tienen una oficina corporativa a quien darle explicaciones y están más motivados a concretar una venta. Esa estrategia puede ser eficaz si el producto que deseas ha estado en la estantería durante algún tiempo. Antes de comenzar la negociación, asegúrate de conocer el precio de productos comparables.

Consejo de expertos: “A veces, preguntar cuándo reducirán el precio o cuándo habrá una liquidación puede dar muy buenos resultados”, dice Babcock. “Cuanto más viejo sea el inventario, más abiertos y receptivos estarán”.

8. Seguro de automóvil

La mayoría de los estados requieren seguro de automóvil, pero cuando se trata de obtener la mejor tarifa, Peters dice que vale la pena regatear si estás trabajando con una compañía de seguros que utiliza agentes. "El seguro es un negocio enormemente competitivo, generalmente basado en tablas actuariales y demografía", dice Peters. "Incluso si estás contento con tu compañía y agente, es prudente comparar tu cobertura de seguro cada dos o tres años como mínimo".

Consejo de expertos: Peters recomienda obtener una cotización competitiva de un proveedor alternativo y presentarla a tu agente actual. "Puede ser sorprendente lo rápido que encuentran nuevas formas de reducir el costo. Estos ahorros pueden ahorrar varios cientos de dólares al año", dice ella.

Si la negociación no es lo tuyo...

Tal vez no te sientas inclinado a regatear, pero cuanto más practiques, más habilidad adquirirás. Babcock hace que sus estudiantes traten de negociar todas las semanas, comenzando con algo pequeño y avanzando a cosas más grandes. “Ve a un mercado de pulgas o a una venta de garaje. Las negociaciones allí son totalmente esperadas y, por lo general, muy exitosas”, dice. “Ganarás experiencia y confianza, y a partir de allí puedes avanzar”.

Unlock Access to AARP Members Edition

Join AARP to Continue

Already a Member?

spinner image Red AARP membership card displayed at an angle

¡ÚLTIMA OPORTUNIDAD! - Únete a AARP a precios del 2024; las tarifas aumentan en el 2025.

Obtén acceso instantáneo a productos y a cientos de descuentos exclusivos para socios, una segunda membresía gratis y una suscripción a la revista AARP The Magazine.