¿Vas a comprar o vender una casa? Necesitas conocer estas nuevas reglas

La mayoría de los adultos mayores planean envejecer en el lugar donde viven. Pero eso no siempre es posible: las condiciones de salud, los cambios de presupuesto y otros momentos de "cosas que suceden" pueden significar que necesitas vender tu casa o comprar una nueva.

Si te encuentras navegando en el mercado inmobiliario, querrás ponerte al día sobre algunos cambios importantes en las reglas cuando se trata de comisiones de agentes. ¿Por qué? Podría ahorrarte (o costarte) miles de dólares. A continuación te presentamos la información esencial que debes conocer.

Membresía de AARP: $15 por tu primer año cuando te inscribes en la renovación automática.

Obtén acceso inmediato a productos exclusivos para socios y cientos de descuentos, una segunda membresía gratis y una suscripción a AARP The Magazine.
Únete a AARP

¿A quién se aplican las nuevas reglas?

Los cambios se aplican a corredores y agentes que representan a clientes que buscan comprar o vender una casa anunciada en una base de datos Multiple Listing Service (MLS, Servicio de listados múltiples) afiliada a la National Association of Realtors (NAR, Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces). Estas bases de datos son estrictamente para el uso de profesionales de bienes raíces con licencia como un medio para compartir información sobre casas en el mercado: cantidad de habitaciones, ubicación, pies cuadrados y otros detalles, y no son accesibles para el público en general por razones de seguridad y privacidad. Dicho esto, tu agente de bienes raíces compartirá contigo listados específicos relacionados con lo que estás buscando.​

¿Y qué ha cambiado exactamente?

Es complicado, pero se reduce a esto:

Para los vendedores: las ofertas generales de compensación en nombre de los vendedores a los agentes de los compradores ya no se incluirán en los listados publicados en el MLS. Sin embargo, todavía se les permitirá aparecer prácticamente en cualquier otro lugar, incluyendo el sitio web del agente, una exhibición en una casa abierta o cuando se comuniquen directamente con un agente que represente a un posible comprador.

Los vendedores aún pueden optar por pagar la compensación del agente del comprador, pero sin la presión de hacer una oferta pública y general en el MLS. Algunos pueden optar por quedarse con el ahorro y solo cubrir la comisión de su propio agente.

Para los compradores: los compradores de viviendas serán los más afectados, ya que ahora tendrán que considerar el costo de contratar a un agente si el vendedor no está dispuesto a cubrirlo.

Los compradores de viviendas que quieran trabajar con un agente tendrán que firmar un acuerdo por adelantado que detalla los servicios que el agente proporcionará y cuánto se le pagará, incluyendo si es a través de una división de comisión con el agente del vendedor.

Generalmente, un agente que representa a un comprador normalmente recibe alrededor del 2.5 al 3% de comisión basado en el precio de compra de la casa. Luego, los agentes comparten parte de su comisión con su correduría.

Las nuevas reglas requieren que los acuerdos de compra se completen antes de que un agente comience a trabajar en nombre de un cliente, incluso antes de que el agente lleve a un comprador a visitar una casa, ya sea en persona o virtualmente. Sin embargo, un comprador todavía puede ir a una casa abierta sin firmar un acuerdo de representación.