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5 trampas que te hacen gastar más durante el Viernes Negro y cómo evitarlas

Los minoristas quieren que excedas tu presupuesto; aquí te explicamos cómo vencerlos en su propio juego.


spinner image Personas en un centro comercial y un letrero en inglés que dice Viernes Negro
BLOOMBERG; ISTOCK / GETTY IMAGES

Las superrebajas no son lo único que les espera a los compradores el fin de semana del Viernes Negro. Gracias a los minoristas, también es posible que agotes tu presupuesto para las fiestas. Las tiendas minoristas aprovechan el Viernes Negro para hacerte comprar, y tienen una gran cantidad de estrategias para que gastes más de lo quizás hayas planeado.

“Ellos (los minoristas) no han tenido un año ni dos años, sino 100 años para aprender a separarte de tu dinero”, dice Howard Dvorkin, presidente de Debt.com. “Lo hacen muy bien. Quieren que pienses que estás obteniendo una ganga, y a veces esa ganga no es real”. 

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Encontrar ofertas en regalos es un gran objetivo para los consumidores en esta temporada festiva. La inflación ha disminuido un poco, pero los precios siguen elevados, lo que obliga a los compradores a estirar sus presupuestos para cubrir a todos los que figuran en sus listas. Más del 75% de los compradores encuestados por PwC dijeron que están buscando ofertas en esta temporada navideña para contrarrestar los precios más altos. Ya sea que te levantes a primera hora de la mañana para conseguir una superrebaja o que busques descuentos generales, hay muchas maneras en las que los minoristas te persuaden a abrir tu billetera. A continuación, te presentamos algunas de las estrategias populares y cómo evitar caer en la trampa.  

1. Un sentido de urgencia infundado 

El temor de perderte algo, o FOMO, es real, especialmente durante el fin de semana del Viernes Negro. ¿Quién quiere perderse una buena oferta en un artículo que desea? Las tiendas minoristas son muy conscientes de ese miedo y crean una sensación de urgencia para que acudas a las tiendas. “Los consumidores creen que el Viernes Negro es el mejor momento para obtener la mejor oferta”, dice Trae Bodge, experta en compras en TrueTrae.com. “Los minoristas pueden limitar las existencias de algunas cosas o hacer que solo estén disponibles durante cierto período de tiempo. Todos esos elementos nos dan la sensación de que tenemos que comprar en este momento”. 

Cómo evitarlo: Sin duda, habrá algunas ofertas disponibles solo durante el fin de semana del Viernes Negro, pero eso no significa que los descuentos no abundan durante la temporada de compras de fin de año.

2. Demasiado bueno para ser verdad 

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Para conseguir que vayas a las tiendas, los minoristas ofrecen muy buenas ofertas durante el Viernes Negro. No todas son lo que parecen. Si suena demasiado bueno para ser verdad, lo es. “Ah, mira, tiene un 50% de descuento, pero una semana antes, aumentaron ese precio”, dice Dvorkin. “Eso es un truco que se ha utilizado desde hace años”. 

Las ofertas del Viernes Negro también usan la táctica de enganche y engaño. Claro, los televisores están en oferta, pero solo hay una cantidad limitada. Una vez agotadas las existencias, te dirigen a uno más caro. A veces los consumidores piensan que están recibiendo un gran descuento en el último modelo, pero en realidad es el del año pasado o uno de menor calidad. 

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Cómo evitarlo: Lee la letra pequeña de todos los anuncios del Viernes Negro para asegurarte de que sea el producto exacto que quieres. Compara precios en internet antes de comprar. Una búsqueda rápida en Google te mostrará cuánto cuesta el artículo en las tiendas minoristas de la competencia. Si la otra tienda está cerca y los ahorros son significativos, puede valer la pena el viaje adicional. 

3. Los minoristas facilitan las compras impulsivas 

Es difícil resistirse a las compras impulsivas, en particular durante la temporada de fiestas. Las largas filas te dan mucho tiempo para curiosear, y las tiendas lo hacen muy fácil. “Los minoristas dependen de las multitudes para crear una sensación de confusión entre los compradores”, dice Bodge. “Puede que hagan cosas como poner los artículos costosos al frente, colocarlos a la altura de los ojos y poner pequeños artículos llamativos y coloridos cerca de la caja registradora”. Antes no necesitabas ese papel de regalo dorado, pero ahora lo necesitas. 

La regla general de Bodge sobre qué comprar durante el Viernes Negro y qué esperar para comprar más tarde:  

Compra durante el Viernes Negro 

  • Computadoras portátiles y otros productos tecnológicos
  • Televisores y otros dispositivos electrónicos
  • Ropa de otoño
  • Electrodomésticos pequeños
  • Productos de belleza

Espera hasta más tarde

  • Ropa de abrigo
  • Ropa de invierno
  • Juguetes
  • Artículos con temática navideña 

Cómo evitarlo: Santa no es la única persona que debería tener una lista. Elabora un plan y un presupuesto y limítate a ellos. La inflación es alta, lo que significa que tus dólares compran menos. Solo porque algo está en oferta o sería un buen regalo adicional no significa que tengas que comprarlo. Si realmente es difícil limitarte a un presupuesto, compra con dinero en efectivo y deja tus tarjetas en casa. 

4. Las tiendas hacen que sea demasiado fácil pagar 

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Ya sea que te permitan comprar ahora y pagar más tarde o te ofrezcan un 20% de descuento por abrir una cuenta de tarjeta de crédito de la tienda, las tiendas minoristas facilitan el pago de tus compras durante las fiestas. También te facilitan gastar de más al permitirte aprovechar ofertas rápidamente en internet y en la tienda. En algunos casos, los representantes de ventas recorren la tienda con tabletas móviles y pueden abrir rápidamente cuentas de tarjeta de crédito para los clientes, dice Bodge. El problema con eso es que después de un tiempo llegará la factura, y si no tienes los medios para pagar, podrías terminar en problemas financieros.  

Cómo evitarlo: Las tarjetas de crédito de las tiendas y las ofertas que te permiten comprar ahora y pagar más tarde no son malas, siempre y cuando sepas los costos asociados con estos métodos, dice Bodge. Las tarjetas de la tienda suelen tener una alta tasa de porcentaje anual (APR) si tienes un saldo, y hay cargos asociados con las ofertas de comprar ahora y pagar más tarde si no pagas tu factura a tiempo. 

5. Bonos falsos 

Gasta $50 y recibe $10 de descuento, obtén un 20% de descuento al gastar $100, o compra tres y recibe uno gratis: estas ofertas son comunes durante las fiestas. En internet, las tiendas ofrecerán envío gratis si gastas cierta cantidad. Parece que son ahorros, pero si te exigen gastar más dinero de lo que tenías previsto, no lo son, dice Dvorkin. 

Cómo evitarlo: Ten cuidado de no caer en una trampa que te haga pensar que tienes que gastar más para ahorrar más. Solo tiene sentido si no puedes conseguir ese artículo más barato en otro lugar y es algo que compras mucho. Si añades a tu carrito de compras uno y otro artículo para aumentar tu factura y obtener el descuento, regrésalos al estante y respira. Haz los cálculos para asegurarte de que valga la pena, dice Dvorkin. Lo más probable es que no lo valga.

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