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Los 10 errores más frecuentes en la compra de un negocio

Pagar demasiado por un negocio es parte de los aspectos a tener en cuenta.

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    Pagar demasiado por un negocio

    Los expertos recomiendan buscar asesores que te ayuden a entender los números del negocio para llegar a una cifra lo más cercana posible a la realidad. Lo más importante es fijarte en el mercado o por cuánto se han vendido negocios similares en la misma área.

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    Falta de capital

    Muchos compradores olvidan que después de comprar van a necesitar capital para realizar mejoras al negocio o para enfrentar posibles cambios en el ciclo del negocio. Después de comprar, hay que mantener una reserva.

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    Falta de experiencia

    No tener las habilidades necesarias para un negocio en particular. “Algunos negocios como los restaurantes tienen una alta rotación de personal y administrar eso requiere ciertas capacidades y conocimientos que se pueden ignorar al momento de comprar”, dice Joe Harper, quien dirige un Centro de Desarrollo para la Pequeña Empresa de la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA, por sus siglas en inglés).

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    No entender los números

    Tener un entendimiento detallado de los números, de cómo se generan las ventas, los gastos y cómo se obtienen las utilidades es vital para el nuevo dueño. Si el comprador no se siente cómodo con el manejo financiero, debe buscar asesoría de expertos.

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    La calidad del contrato de alquiler

    En la mayoría de los pequeños negocios es importante saber los términos del contrato de alquiler del local donde funciona el negocio. Los plazos, los costos y lo que se puede hacer o no con el local es clave para el futuro del negocio.

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    Exceso de deuda

    Comprar el negocio si ya tienes demasiada deuda y poco capital o si vas a endeudarte demasiado puede ser un problema, especialmente si no sabes muy bien a lo que te enfrentas. Tener mucha deuda no es bueno porque los intereses van a consumir gran parte de las ganancias del negocio. “Mientras más dinero pongas de tu bolsillo [al comprarlo], menor será el nivel de deuda”, dice Bob House de BizBuySell.

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    Oferta de AARP

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    No aprovechar el conocimiento del dueño anterior

    El comprador debe buscar que el vendedor permanezca disponible por un tiempo más, al menos hasta que se familiarice con el negocio y aprenda sobre la gestión del mismo.

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    Fallas en la diligencia debida

    La diligencia debida es la parte más importante de la compra del negocio. El vendedor debe poner a tu disposición todos los aspectos de su negocio para que lo investigues. Cubrir con detalle todas las áreas te evitará una desagradable sorpresa más adelante.

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    Falta de asesoría técnica

    Los contratos de compra y los estados financieros deben ser revisados y analizados por expertos como abogados y contadores.

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    No tener buen crédito

    Cuando compras un negocio, no estás comprando el historial de crédito (ni las líneas de crédito con los bancos) del negocio, ya que esto está ligado al dueño anterior. Como el nuevo dueño, tendrás que establecer tus fuentes de crédito en base a tu propio historial.

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