Vida Sana
Cuando era el propietario del Modern Sixties Wine Lounge en Fort Lauderdale, Florida, Frank Ruppen pasaba sus días haciendo pedidos y supervisando las tareas administrativas y el inventario. Sus noches también estaban llenas, ya que dedicaba tiempo a establecer relaciones con los clientes. En el 2017, Ruppen —que tenía 59 años y estaba listo para jubilarse del negocio de los bares— decidió vender el bar de vinos a un conocido.
"Recuperé mi vida", cuenta Ruppen.
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Vender tu negocio puede hacer más que solo liberar tiempo: las ganancias pueden financiar tu jubilación. Sin embargo, colgar un cartel de "se vende" no garantiza que todo vaya a salir bien. Lo ideal es que los propietarios se preparen para la transición con mucha antelación, según Joel Guth, director general y fundador de Gryphon Financial Partners, una empresa de asesoramiento patrimonial en Columbus, Ohio, que ayuda a los dueños de negocios a ejecutar planes estratégicos. "Una ventana de tres años antes de vender permite tener tiempo para trabajar en temas claves", dice.
Tener un plan adecuado puede guiarte a través de los pasos de preparar, vender y pasar cómodamente a la jubilación.
Determina cuánto vale tu negocio
Puede ser fácil pensar que tu negocio es valioso, pero un vistazo rápido a los ingresos no revelará realmente el panorama general. Realizar una evaluación profesional del negocio puede ayudarte a analizar cómo se alinean sus activos y pasivos, junto con lo que los posibles compradores podrían estar dispuestos a pagar. "Consigue un equipo capacitado de asesores", afirma Guth. Los profesionales con experiencia en la preparación y venta de empresas pueden ayudarte a disminuir los riesgos e identificar estrategias para aumentar el precio de venta.
"Revisa en detalle las declaraciones de impuestos de dos años anteriores y asegúrate de que coincidan con la valoración del negocio que estás buscando", señala David Moore, presidente de Dandelion Mergers & Acquisitions, con sede en Charleston, Carolina del Sur. El rendimiento financiero pasado desempeña un papel importante para determinar el valor de un negocio. Verifica si las deudas de años anteriores se pueden pagar para reducir los pasivos.
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