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Tenga en cuenta que se pierde hasta el 25% del valor del auto viejo cuando se intenta canjearlo y es mejor vender el auto viejo por su cuenta. Además, considere comprar un auto usado y así ahorrará. — Getty Images

In English | Necesitamos un auto nuevo y algunos concesionarios están ofreciendo tasas de interés realmente atractivas, como de 0,9%. ¿Puedo esperar eso?

Quizás no. El Congreso perdió la oportunidad de reforzar la protección del consumidor el verano pasado, cuando la industria automotriz, que estaba pasando por dificultades, logró una exención en la nueva ley de reforma financiera.

Vea también: No perjudique su crédito.

Así es que, aunque las instituciones hipotecarias tendrán que atenerse a nuevas reglas, los vendedores de autos —que conceden aproximadamente el 80% de los préstamos de dichas ventas, valoradas en $850.000 millones de dólares— pueden continuar aprovechándose.

Si tiene que sacar un préstamo (es preferible pagar en efectivo por un bien que pierde valor), no suponga que los concesionarios van a hacerle la mejor oferta.

Tienen demasiadas formas de sacarle la plata y atraerle con facilidades de pagos en un préstamo de mayor duración.

Una mejor decisión es obtener la preautorización de un préstamo de su banco o cooperativa de crédito local antes de llegar al local. Así irá preparado con un presupuesto realista.

Es aconsejable dar un pago inicial de por lo menos 20%, elegir un préstamo de 4 años o menos, y asegurarse de que el pago mensual no sea más de 10% de su ingreso bruto.

Con un buen pago de entrada tiene la seguridad de no deber más del valor del auto. Al reducir la cantidad del préstamo también deja suficiente holgura para cubrir los costos de seguro, mantenimiento y gasolina.

Si el concesionario le ofrece mejores condiciones, siempre puede abandonar el préstamo del banco, pero entrará en la tienda sabiendo que tiene una oferta que puede costear.

Trucos de los vendedores de autos para ocultar sus ganancias: eviten estos cargos

El Center for Responsible Lending (Centro para Préstamos Responsables) dice que los compradores de autos pagan $20.000 millones extra cada año porque los concesionarios comúnmente elevan los intereses de sus préstamos.

Asimismo, los concesionarios aumentan sus ganancias incrementando el precio del contrato con recargos como los de preparación y limpieza del vehículo (cosa que generalmente cubre el fabricante), costo de publicidad (si ven este cargo en el momento de la firma, quéjense), e incluso seguro de vida para pagar el costo del préstamo en caso de que usted muera. Como siempre: el comprador tiene que estar alerta.

Liz Weston, autora de Your Credit Score: Your Money and What’s at Stake, blogs en asklizweston.com.

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