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Entrada de una casa con sillas campestres y flores dan la bienvenida a los posibles compradores - 10 Consejos para vender su casa

Macetas con flores en colores alegres, puestas en las escaleras de la puerta de entrada, son un buena señal de bienvenida. — Beau Lark/Corbis

Si tiene una casa o un apartamento en el mercado y lleva varios meses buscando sin éxito un comprador, seguro que sabe el desgaste emocional y financiero que se sufre durante este proceso. ¿Qué hacer para atraer nuevas ofertas? Pruebe estos 10 consejos.

Vea también: Reviva su hogar con color.

1.- Neutro e impersonal, ¡dos conceptos que venden!

Es cierto que cada casa cuenta una historia y, a medida que nos vamos haciendo mayores, vamos acumulando y personalizando más nuestro hogar. Cuando enseñamos la casa a un posible comprador, sin embargo, lo que queremos es evitarle distracciones para que pueda imaginar a su propia familia viviendo en nuestro hogar. No piense en el comprador como en una visita que disfrutará viendo sus fotos de familia, los dibujos que hacen sus nietos en la escuela o esa colección de tacitas de porcelana. El objetivo es que cada cuarto se vea amplio, despejado y lleno de posibilidades. Para ello, saque del cuarto los muebles y pequeños accesorios que no estén en uso o que no tengan una utilidad clara. Es mejor ver un espacio vacío que, por ejemplo, una mesita llena de fotos y pequeños adornos.

Si su sofá es de un color muy fuerte o de un estampado muy llamativo, considere ponerle una funda en un color suave y liso.

2.- Reformas que aumentan el valor de la vivienda

Decidir qué reformas hacer con el objetivo de vender la casa más rápido u obtener un mayor beneficio, depende fundamentalmente del dinero que esté dispuesto a invertir. Mi recomendación es que consulte el Reporte Cost vs. Value (Coste comparado con Valor) para ver qué reformas reportan un mayor beneficio en relación con su coste.

Le adelanto que, en el año 2011, las reformas que están añadiendo más valor a las viviendas incluyen el reemplazo de la puerta de entrada y de la puerta del garaje, el arreglo (moderado) de la cocina y la adición de una terraza de madera.

3.- La importancia del color y de una mano de pintura

Preste especial atención a los colores en que tenga pintados cada cuarto. Aunque a usted le encante el rojo oscuro de su sala, el verde de la cocina o las cenefas decorativas del baño, corre el riesgo de que no sean del agrado del comprador y le distraigan del potencial real que tienen esas habitaciones. Mi recomendación es que invierta en unos cuantos botes de pintura y pinte todas las paredes en tonos lo más neutros y luminosos posibles. Una buena opción son los colores crema o vainilla u otros tonos cálidos que tiendan a agrandar los espacios. Evite en lo posible las paredes totalmente blancas ya que suelen resultar frías y poco acogedoras.

Le comparto otro buen truco: si tiene dos cuartos contiguos pequeños (como la cocina y el comedor), pinte ambos del mismo color para unificar el espacio y hacer que luzcan más grandes.

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