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Cómo persuadir

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La clave está en las historias reales.

Cuando se intenta “vender” una historia a periodistas televisivos, radiales o gráficos locales, es más probable que se logre captar su interés si se les ofrece una perspectiva personal, sobre un tema de actualidad local.

Los periodistas buscan gente real, de la comunidad, con la que el espectador o lector puedan relacionarse, explica Kevin Schultze, ex periodista televisivo que ofrece capacitación en medios para activistas a través de la firma consultora local Soapbox Consulting. En una oportunidad, una activista lo persuadió para hacer un reportaje sobre los desafíos que enfrenta la gente cuando trata de adoptar niños de otros países. La persuasión tuvo éxito porque ella pudo organizarle una entrevista con una pareja local que iba a viajar a Guatemala para adoptar un bebé.

Aquí presentamos un sencillo plan de tres pasos para “vender” exitosamente artículos a los medios:

Confeccione su lista de objetivos. Cuando tenga una historia para “vender”, llame a las estaciones de radio y televisión o a los periódicos locales. Averigüe en la redacción los nombres de los periodistas o editores que cubran cuestiones relacionadas con su tema.

Organice las fuentes. Esté preparado para darles a los periodistas los números de teléfono de la gente que desea ser entrevistada para la historia. Indique si puede o no arreglar sesiones fotográficas para los periodistas. “Recuerde que ellos quieren entrevistar a la persona que está experimentando las dificultades, la que se ve afectada por la historia", indicó Schultze.

Prepare la “venta” de su producto. Practique “vender” su producto en 30 segundos o menos. Asegúrese de contestar las siguientes preguntas sobre la historia: “¿Por qué ahora?”, “¿Por qué es noticia?” y “¿A quién le importa?”, aconsejó Schultze. Conozca los elementos de una buena historia; los periodistas (y su público) con frecuencia buscan dramatismo y una batalla entre dos bandos. Después de hacer el contacto inicial por teléfono, hágales llegar más antecedentes vía correo electrónico o fax.

Consejo: Puede que tenga más suerte para encontrar a los periodistas por la mañana (especialmente, si los llama antes de sus reuniones de planificación matutinas) y en días con pocas noticias, como feriados y fines de semana.

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