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Los riesgos de las franquicias

Conoce los desafíos y consejos de los expertos, o el negocio de tus sueños podría convertirse en una pesadilla.

Aprenda los retos de la apertura de un negocio de franquicia

¿Es la apertura de una franquicia la mejor opción para tu segunda carrera? Antes de decidir, entérate de las ventajas y las desventajas. — Blend Images/Alamy

In English | Muchos boomers que están contemplando una segunda carrera fantasean con la idea de tener su propio negocio. Sin embargo, el riesgo y el trabajo que conlleva emprender un negocio desde cero pueden resultar abrumadores. Una manera sencilla para iniciarse en una actividad empresarial es a través de la adquisición de una franquicia.

Numerosas franquicias proveen una amplia gama de servicios, entre los que se incluyen la selección de un lugar, la capacitación, el suministro de los productos, los planes de mercadeo e, incluso, la asistencia para obtener financiación.

Algunas evidencias de su persistente popularidad: según la International Franchise Association (Asociación Internacional de Franquicias), se espera que durante el 2014 la cantidad de negocios operando bajo una franquicia se incremente en 12,915, lo que llevaría el número total a 770,368, contra 736,114 negocios que operaban en el 2011.

Mira también: 5 negocios para hacer desde tu casa.

No obstante, la elección puede convertirse en una aventura complicada y costosa. La inversión inicial puede oscilar entre $200,000 y $500,000. Y no es inusual escuchar a franquiciados quejándose sobre las regalías y los costos de publicidad subsiguientes. A modo de ejemplo, la inversión total para obtener una franquicia de Subway puede ser de tan solo $78,600, incluida la tasa inicial de franquicia de $15,000. Sin embargo, los costos individuales pueden variar en función de la ubicación, el tamaño del restaurante y los costos de construcción, entre otros.

Además, los franquiciados abonan a la casa central de la empresa, en forma semanal, un 12.5% de sus ventas brutas (menos el impuesto sobre las ventas): un 8% en concepto de regalías por la franquicia y un 4.5% para cubrir la publicidad.

Eso es mucho dinero.

Si estás considerando abrir una franquicia para el segundo acto de tu vida, aquí encontrarás algunos consejos de quienes conocen el negocio y que te ayudarán a evitar los riesgos.

No te precipites

Uno de los errores monumentales que cometen los franquiciados es precipitarse a emprender un negocio sin haber hecho la suficiente investigación ni llevado a cabo un análisis en profundidad, a fin de determinar si la franquicia es realmente una buena opción.

Tim Sheerer se involucró en una franquicia luego de haber tenido una carrera en Merrill Lynch. No resultó un buen negocio por una serie de razones tanto personales como financieras. La verdad era que él estaba dispuesto a correr más riesgos y a dirigir su propio negocio.

No obstante, dar sus primeros pasos en la ruta de las franquicias le brindó la confianza necesaria para más tarde dar el salto, sin red, hacia su emprendimiento individual en el negocio de los restaurantes. “No creo que me hubiera sentido cómodo dejando mi trabajo en Merrill Lynch y luego abriendo directamente mi propio restaurante familiar, sin haber pasado antes por esa etapa intermedia”, dice Sheerer. “Habría resultado un salto demasiado grande”.

En la actualidad, Sheerer está celebrando el décimo aniversario de La Cappella, un bistro italiano de su propiedad ubicado en Pittsburgh, que dirige con su esposa Colleen.

Haz una autoevaluación

“Muchas personas se enamoran de un concepto, un producto o un servicio, pero no prestan atención a las habilidades que se necesitan para ser exitosos en ese negocio”, advierte Jania Bailey, presidenta de la empresa consultora de franquicias FranNet.

¿En qué eres realmente bueno? ¿Administración del tiempo? ¿Atención al cliente? ¿Establecimiento de contactos? Si no eres una persona capaz de ingresar en un salón donde se encuentran doscientos perfectos desconocidos y hacer doscientos amigos nuevos, quizá un negocio que dependa demasiado de las ventas no sea para ti, afirma.

Los franquiciantes están buscando personas dotadas de habilidades comerciales que resulten transferibles, en áreas tales como ventas, comercialización, liderazgo, comunicación y atención al cliente.

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