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Cómo hablar sobre el salario en una entrevista de trabajo

Sigue estos consejos a la hora de negociar un salario competitivo.

Dos hombres estrechando la mano e intercambiando dinero.

Hablar sobre el salario de un trabajo nuevo puede resultar una tarea difícil. — Istock

In English | El impedimento más estresante de una búsqueda de empleo es siempre la consabida pregunta sobre salario que debes contestar en una solicitud o a veces en tu primera conversación con un potencial empleador.

Así como la religión y la política son temas tabús en una primera cita romántica, también lo es hablar de dinero en una entrevista antes de que la empresa decida si tú eres la persona idónea para el puesto. El problema es que se está haciendo muy común abordar la pregunta sobre el salario en la fase inicial del proceso de contratación. A fin de cuentas, si el rango de salario no se ajusta a tus necesidades, pues entonces no hay razón para hacer perder el tiempo —incluido el tuyo—.

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Cuando llenes una solicitud de empleo, lo más probable es que tengas que colocar el salario deseado o revelar cuánto ganabas en tu último empleo. O si te llama un reclutador o un gerente de contratación, te puede preguntar sin tapujos cuáles son tus requisitos salariales de una vez por todas.

Ten en cuenta que los empleadores basan el salario de acuerdo a los requerimientos del puesto y la disponibilidad de candidatos calificados para el puesto y no en lo que le pagaban al candidato anteriormente, afirma Susan P. Joyce, experta en búsquedas de empleo en línea y editora de Job-Hunt.org y WorkCoachCafe.com.

Debido a que los requerimientos de empleo varían según la empresa, no debes hacerte una idea fija de cuánto debería ser el salario. Lo que es importante es saber cuánto estás dispuesto a aceptar.

Para manejar tus expectativas, investiga los salarios relacionados con diversos empleos en Glassdoor, Payscale and Salary.com, además del Economic Research Institute. Para empleos en el gobierno, consulta U.S. Office of Personnel Management. Si te interesa una organización sin fines de lucro, verifica la última declaración de impuestos de la organización (formulario 990) para ver cuánto ganan sus empleados y ejecutivos clave.

Ahora bien, ¿cómo debes contestar a las preguntas sobre salario sin hacer perder el interés de un posible empleador durante el proceso de selección? Si una solicitud de empleo te pide el salario, puedes:

1. Ingresar el salario con el que te sientas cómodo. Si puedes agregar más detalles, considera calificar esta cifra con un comentario como: "el salario mínimo especificado se basa en las responsabilidades y carga de trabajo anticipadas y no toma en cuenta otras formas de compensación".

2. Solo coloca tu salario base. Si te conceden una entrevista y sale el tema del salario, explica que les proporcionaste tu salario base y menciona otras formas de compensación que recibiste.

3. Si la descripción del puesto especifica un rango de salario deseado, ingresa un rango amplio como desde $55,000 a $85,000. Sé honesto contigo mismo, de tal modo que la parte baja del rango salarial sea compatible con tus necesidades y que estés dispuesto a aceptarla.

4. Sé creativo. "Si el formulario acepta caracteres alfabéticos, he escuchado de personas que colocan 'negociable' o hasta 'confidencial', aunque la mayoría de los sistemas requiere números. En ese caso, colocar tu salario deseado (y ojalá que sea realista) o un cero es lo que parece funcionar mejor.

Consulta también: Toma estos exámenes para encontrar tu nuevo empleo

Cuando te pregunten sobre el salario en una entrevista, la mejor respuesta es decir debido a que la posición no es precisamente igual a tu último trabajo, necesitas entender tus obligaciones y responsabilidades a fin de establecer un salario justo para el puesto. "Aun y cuando el título sea el mismo, la comparación pocas veces resulta equitativa", dice Joyce.

Si te presionan a ser más específico, pregunta cuál es el rango salarial y tómalo en cuenta a la hora de responder. Por lo que si el rango salarial es entre $50,000 y $60,000 y deseas ganar por lo menos $55,000, te conviene pedir una suma entre $55,000 y $60,000.

Algunas veces, si estás trabajando con un reclutador contratado por la empresa, pudieras ser más franco acerca del salario que si estuvieras tratando directamente con el gerente de contrataciones. Los reclutadores conocen las demandas del mercado y pueden comunicarle al empleador que la cifra salarial requerida por ti es razonable.

Y finalmente, piensa más allá del salario. "La mayoría de las personas no piensan en negociar una 'compensación total', que incluye el salario, y por supuesto los beneficios (y más)", afirma Joyce.

Por lo tanto, si te enfrentas a una situación donde el salario pudiera arruinar la contratación, respira profundo y piensa en forma creativa. Trata de pedir una revisión de salario en tres o seis meses, reembolso estudiantil, estacionamiento pagado, pases de transporte o días extras de vacaciones, señala.

Kerry Hannon, experta de AARP en empleos, se especializa en segundas carreras y es autora galardonada. Su obra incluye What's Next? Finding Your Passion and Your Dream Job in Your Forties, Fifties and Beyond (¿Qué viene después? Cómo encontrar tu pasión y el empleo de tus sueños a los cuarenta, a los cincuenta o más tarde) y Great Jobs for Everyone 50+: Finding Work That Keeps You Happy and Healthy … and Pays the Bills (Excelentes empleos para las personas de 50 años o más: cómo encontrar un trabajo que te mantenga contento y saludable... y capaz de pagar las cuentas). Síguela en Twitter en @kerryhannon.

 

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