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Secretos para vender su casa

Información privilegiada de cómo enfrentarse a un mercado en descenso.

In English | Querida Liz: Hemos tratado de vender nuestra casa durante meses, sin suerte. ¿Cómo podemos encontrar un comprador y obtener un buen precio en un mercado lento?

Primero, fije un precio realista; probablemente menos de lo que usted quisiera, dado que las ventas de hogares durante el mes de julio experimentaron su caída más vertiginosa en 40 años. Luego, desarrolle un plan astuto de mercadeo. Para ambas tareas, contrate a un agente dinámico y con experiencia que pueda propulsar su propiedad en línea. Entreviste a los agentes locales que más propiedades hayan vendido durante los pasados seis meses, y ofrézcale algún incentivo al agente del comprador; por ejemplo, un bono del 1% del precio de compra al que logre la venta de su casa.

Establezca el precio utilizando las ventas comparables durante los pasados 90 días, inclusive el precio de los hogares en ejecución hipotecaria y aquellos cuyos propietarios tratan de evitar una ejecución hipotecaria mediante una venta corta. "Los hogares con precios de venta muy altos toman actualmente sobre siete meses para venderse", dice Ilyce Glink, autora de Buy, Close, Move In! (¡Compre, cierre y múdese!).

Piense en su casa como en una marca: pídale a su agente que cree un sitio web con la dirección de su casa como el URL, algo así como 201MainStreet.com. Publique una visita virtual con tomas de 360 grados. También, promueva la casa en sitios frecuentemente visitados por compradores prospectos, tales como zillow.com y craigslist.org. Finalmente, intente mercadear su casa en Facebook y Twitter y pídale a sus amigos que divulguen la información.

Reparaciones que le ayudan a vender
Arreglar su casa puede ayudarle a venderla, pero no exagere. La mayor parte de los gastos asociados a mejoras importantes al hogar, incluso las remodelaciones de la cocina y el baño, no se recuperan al momento de la venta. Actualmente, sólo recuperará un promedio de 64 centavos de cada dólar que usted invierta en remodelaciones. Prefiera los arreglos económicos, como pintar en un color neutral, limpiar las alfombras, y actualizar el diseño de su jardín. Traiga claridad al interior de la casa al lavar ventanas, quitar cortinas gruesas y cortar un poco el follaje espeso. Luego, empaque o almacene la mitad de sus posesiones para lograr que las habitaciones y los armarios se vean tan amplios como sea posible.

3 movidas astutas para encontrar compradores

1. Exhiba su hogar a través de un anuncio creado en postlets.com o en vflyer.com.

2. Haga inspeccionar su hogar y arregle los problemas que pudieran sabotear una venta.

3. Aléjese de un agente que quiera sugerir un precio de venta muy alto. No lo conseguirá.

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