¿Pediste un salario demasiado bajo? Sí, puedes pedir más

3. Sincérate

Tu estrategia: si no ha habido un cambio en la función o en los datos de mercado subyacentes a tu cotización salarial inicial, simplemente puedes decir que has tenido un cambio de opinión.

Di esto: "Sí, coticé $100,000 cuando hablamos por primera vez, pero, reflexionando, estoy buscando $120,000". Señala un cambio en las circunstancias: "He escuchado que estoy en la línea para un ascenso. Ahora mi objetivo es un salario de $120,000". O admite que rebajaste el salario para asegurarte de que no te descartaran por los requisitos salariales antes de que comenzara la entrevista: "Para ser honesto, no sabía lo suficiente sobre esta función como para cotizar un salario y no quería que me descartaran por mis requisitos salariales, ya que estoy muy interesado en su compañía".

Cualquiera que sea la estrategia que uses, prepárate para enfrentar resistencia. Los empleadores tienen un presupuesto para cada función. Eso no quiere decir que el presupuesto no cambie (¡a veces se reduce!). Debido a que el salario inicial que mencionas se usa con frecuencia para medir la factibilidad, los empleadores recuerdan lo que dijiste. Las solicitudes por internet a menudo requieren que divulgues el salario deseado por escrito.

Incluso si tu nuevo salario no escapa al presupuesto, pone en duda tu palabra, ¿en qué otro lugar más vas a cambiar de opinión? ¿Qué más dijiste que no es cierto? ¿Qué tan serio eres en tu relación con el empleador? ¿Estás solo practicando tus habilidades de entrevista y negociación? ¿Estás usando esta oferta para conseguir una contraoferta en otra parte? El uso de las estrategias descritas anteriormente puede ayudar a legitimar tu solicitud.

Los salarios son negociables, por lo que puedes recuperarte de una cotización inicial baja, pero debes estar preparado porque tal vez no haya presupuesto o el empleador no esté dispuesto a renegociar los salarios. Ten opciones adicionales y prepárate para marcharte.

Caroline Ceniza-Levine es experta en carreras profesionales de SixFigureStart®. Se ha desempeñado anteriormente como reclutadora en consultoría de administración, servicios financieros, medios de comunicación, tecnología y farmacéutica/biotecnología. Conéctate con Caroline en Google+.