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10 refacciones que pueden ayudarte a vender tu casa

¿Sabes qué mejoras necesita tu vivienda y cuánto te constaría ponerla óptima para la venta?

Una persona entrega las llaves de una casa que se acaba de vender

Getty Images

In English | Si vas a vender tu casa, prepárate. Ahora es el momento de hacer que brille más y se vea mejor que la otra del frente. Arregla los defectos que tiene. Mejora la apariencia con una nueva capa de pintura o atiende tu jardín con esmero. El objetivo es eliminar los elementos que te podrían echar a perder una venta, como un techo con goteras o alfombras manchadas y malolientes.

Según la National Association of Realtors (NAR, Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces), se venderán aproximadamente 5.6 millones de viviendas existentes en el 2020, un aumento de alrededor del 5% respecto al año pasado. Se observa un aumento en el precio promedio de una vivienda del 3.6%. En diciembre del 2019, el precio medio de venta fue de $274,500, un 7.8% más que en el 2018, según la NAR.

"Los que están vendiendo sus viviendas por lo general no se percatan de los defectos de su casa", señala Judith Dutton, editora adjunta de realtor.com (en inglés).


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"Pero los compradores ven todos los problemas, e incluso pueden reaccionar exageradamente, y pensar: 'si la puerta está pegajosa o la pintura está en mal estado, ¿qué más podría estar mal con la casa que no puedo ver?' Si quienes desean vender su casa tienen alguna esperanza de atraer a estos compradores, necesitan ver su casa objetivamente, a través de los ojos de un comprador".

¿Buscas reducir el tamaño de tu vivienda a medida que se acerca la jubilación? ¿Buscas una nueva casa a solo unos pasos de la playa o cerca de tus nietos? Bueno, hay algunas reparaciones que debes considerar si deseas aumentar tus probabilidades de una venta rápida a un precio atractivo. Las renovaciones y los arreglos se dividen en tres categorías: aumentar el atractivo exterior; eliminar aquello que podría echar a perder una venta, como inspecciones de vivienda que son una pesadilla y actualizar cocinas y baños antiguos a un precio asequible.

1. Dale una nueva vida a los jardines

El defecto: Hierba que no es verde, arbustos muertos o cubiertos de vegetación, falta de mantillo y un jardín delantero con más maleza que flores.

La solución: Contrata a un paisajista para arreglar el jardín, señala Lynn Pineda, una agente de bienes raíces de eXp Realty en Boca Raton, Florida. "Revisa, como mínimo, que tu propiedad esté bien cuidada, se corte el césped, se recorten los arbustos y el jardín tenga mantillo fresco", señala Pineda. “Si la propiedad luce atractiva por fuera, hará que el comprador piense: 'quiero verla, apuesto que es muy linda por dentro'". 

El costo: El costo de un servicio completo para cuidar el jardín es de solo $145, según un informe de Zillow y Thumbtack.

2. Agrega un revestimiento de piedra al exterior

El defecto: El exterior delantero carece de un punto focal visualmente llamativo, lo que perjudica su atractivo exterior.

La solución: Coloca un revestimiento de piedra fabricada para darle a tu casa un diseño atractivo y actualizado.

El costo: Agregar este detalle de diseño exterior cuesta un promedio de $9,357, según el 2020 Cost vs. Value Report (Informe de costo vs. valor del 2020) de la revista Remodeling. Y obtendrás un retorno casi de dólar por dólar de tu inversión (95.6%), el mejor retorno de la inversión de los 22 principales proyectos de renovación a nivel nacional que analizó la revista.

3. Aplica una nueva capa de pintura (¡pero elige el color correcto!)

El defecto: Pintura exterior con burbujas o pelada, manchas de humedad o desvanecimiento, o un color poco atractivo que desagrade al comprador.

La solución: Paga a un pintor profesional para que le dé a tu casa una nueva capa de pintura. "Pero piensa en los colores que usarás", aconseja Amada Pendleton, experta en estilo de vida de Zillow. El motivo es que algunos colores te darán más por tu dinero. Simplemente pintar la puerta de entrada en negro o gris carbón aumentó el precio de venta promedio de una casa en más de $6,000, según los datos del análisis del color de pintura del 2018 de Zillow. Pero las casas pintadas de amarillo se vendieron por alrededor de $3,400 menos, en promedio, concluyó Zillow.

El costo: Pintar el exterior de tu casa cuesta $2,600, en promedio, según los datos de Zillow y Thumbtack.

4. Reemplaza las ventanas viejas que no son herméticas

Condensación de agua en ventana durante el invierno.

Getty Images

El defecto: Ventanas viejas que dejan pasar el aire, que son difíciles de funcionar mecánicamente y que lucen mal

La solución: Reemplázalas con ventanas nuevas de vinilo o madera que contribuyen al ahorro de energía. "Esto le indica al comprador que la casa está bien cuidada y que sus facturas de la calefacción no serán tan altas", señala Pendleton de Zillow.

El costo: Una renovación para reemplazarlas por ventanas de vinilo cuesta $17,641, en promedio, y recuperarás el 72.3% de tus costos, señala la revista Remodeling. Reemplazarlas por ventanas de madera cuesta $21,945 y recuperarás alrededor del 69% de tu inversión.

5. Instala una nueva puerta de garaje

El defecto: Una puerta de garaje anticuada con imperfecciones, como abolladuras y marcas de discos de hockey

La solución: Convierte tu garaje en una hermosa puerta de entrada a tu hogar. Para lograrlo, instala una puerta nueva que aumente el atractivo exterior, como una puerta de tipo cochera antigua o una personalizada en estilo de cedro. "Cualquier cosa que mejore el atractivo exterior debe repararse y generalmente vale la pena", señala Dutton de Realtor.com.

El costo: Instalar una nueva puerta de garaje cuesta $3,695, en promedio, y los vendedores recuperarán el 94.5% de su dinero al momento de la venta, según muestran los datos de la revista Remodeling.

6. Reemplaza un techo con goteras 

El defecto: Un techo que está cerca del final de su vida útil, o uno que no protege de la lluvia, lo que causa daños por agua dentro de la casa

La solución: Contrata techadores para instalar un techo de asfalto o metal que complemente el exterior de tu hogar. No querrás que un componente importante de la casa disuada a los compradores de hacer una oferta. "Arréglalo con anticipación y no tendrás un techo que gotee durante la inspección del comprador", señala Pineda de eXp.

El costo: Un techo de asfalto cuesta $24,700, en promedio, y un techo de metal generalmente te costará $40,318, según muestran los datos de la revista Remodeling.

7. Invierte en un nuevo acabado exterior 

El defecto: Un acabado exterior agrietado o tablillas de vinilo que se han derretido por las barbacoas del fin de semana o se han decolorado por décadas de exposición al clima le dan a tu hogar una sensación de deterioro.

La solución: Dale a tu casa un lavado de cara con un nuevo acabado exterior en un color que haga que se destaque cuando los compradores la vean en línea o en persona. "Si las fotos de tu propiedad no se ven bien en el teléfono [cuando los compradores buscan en línea], no recibirás muchos clics ni solicitudes para verla", señala Pendleton de Zillow.

El costo: Reemplazar el acabado exterior de vinilo de tu casa te costará $14,359, mientras que el costo promedio de una renovación con un acabado de fibrocemento cuesta $17,008, según Remodeling.

8. Remodela esa cocina anticuada

El defecto: La lechada entre baldosas está sucia, los mostradores lucen desagradables, los accesorios son de los años 80, las baldosas se ven desgastadas y anticuadas.

La solución: Ten cuidado aquí. No te vayas por la borda con una renovación exagerada que se adapte a tus gustos, pero que podría desanimar a algunos compradores. "Es mejor una remodelación menor de la cocina, ya que no puedes anticipar el gusto de los compradores", señala Dutton de Realtor.com. Una remodelación de cocina "importante", que cuesta un promedio de $135,547, se encuentra cerca del último lugar cuando se trata de recuperar tu inversión, ya que los vendedores solo recuperarán el 53.9% de lo que paguen, en promedio, según muestran los datos de Remodeling. Es mejor hacer que la cocina luzca presentable y limpia con arreglos pequeños y dejar que los compradores pongan su propio sello.

El costo: Una remodelación de cocina "menor" cuesta $23,452, en promedio, según Remodeling. Pero incluso esta inversión es arriesgada si pides un precio alto por tu casa en relación con el vecindario.

9. Embellece y renueva el baño 

El defecto: Un baño terriblemente pasado de moda podría ser un factor decisivo para los compradores acostumbrados a los acabados modernos que se muestran en las renovaciones de HGTV.

La solución: Vale la pena invertir en una remodelación de baño de nivel intermedio, ya que los vendedores recuperarán $1.71 por cada dólar gastado, según muestran los datos de Zillow. "Estamos hablando de agregar lindos accesorios nuevos, un tocador, luces y espejos nuevos, y pintura fresca", señala Pendleton de Zillow. "No estamos hablando de renovar el baño por completo".

El costo: Según Zillow, un presupuesto de $3,000 debería ser suficiente para arreglar el baño y hacer que brille de nuevo.

Un hombre instala una cerradura en una puerta

Getty Images

10.  Resuelve los pequeños proyectos de mantenimiento

El defecto: Cualquier cosa que desanime a los compradores o les haga pensar que tu casa no se ha mantenido adecuadamente. La lista incluye grifos con fugas, problemas menores de plomería, entradas y caminos de acceso que podrían beneficiarse de un lavado a presión, canaletas obstruidas y enchufes eléctricos defectuosos que no cumplen con el código.

La solución: Contrata a alguien que trabaje en tareas de mantenimiento para que evalúe tu casa e identifique lo que necesita arreglarse. "Si un comprador ve una casa que ha sido bien mantenida, le da tranquilidad", señala Pineda de eXp Realty.

El costo: Según HomeAdvisor, puedes contratar a alguien para trabajos de mantenimiento por $60 a $65 la hora.

Consejos de renovación que no debes olvidar

Para todas las renovaciones que se lleven a cabo en tu casa toma en cuenta a los posibles compradores. "Estás tratando de atraer a todos los compradores que sea posible", señala Pendleton de Zillow. La meta es que "el comprador se imagine viviendo en tu casa. Una casa limpia y clásica, y simple y neutra, es tu apuesta ganadora para atraer a la mayor cantidad posible de compradores potenciales".

"Antes de renovar algo, quienes desean vender su vivienda deben saber que los costos totales de casi cualquier renovación que hagan no se recuperan", señala Dutton de Realtor.com. "Las mejores renovaciones son aquellas en el exterior de la casa que la harán lucir más atractiva".

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