Los verdaderos costos de vender una casa

Querrás hacer algunas reparaciones a la casa antes de ponerla en venta. Incluso un pequeño defecto, como un grifo que gotea agua, puede disuadir a los posibles compradores de querer comprarla. Lamentablemente, estas reparaciones pueden ser costosas: como regla general, se aconseja reservar cada año un presupuesto de al menos el 1% del valor de la casa para obras de mantenimiento. O, si la vivienda es más antigua, quizá al menos el doble de esa cifra. Si has estado postergando las reparaciones básicas, las obras de actualización podrían costar miles de dólares.

Cómo ahorrar: Como dueño de casa, conviene ser diligente año tras año y arreglar los problemas a medida que surjan. Pero si has desatendido los defectos menores, considera concentrarte en aquellos que resultarían más obvios cuando se muestre la casa a posibles compradores. Por ejemplo, convendría llenar las pequeñas grietas, por un costo de entre $50 y $330 por la aplicación profesional del calafateo. “Hay que priorizar las cosas en que vayas a gastar”, dice Julie McDonough, agente inmobiliaria del sur de California. Aun así, no debes ocultar los defectos importantes, y hay que divulgar los problemas por escrito. Si ofreces una descripción imprecisa del estado de la casa, te puede corresponder alguna responsabilidad civil por no divulgar los defectos.

Mejoras del hogar previas a la venta

Tres de cada 4 vendedores realizan al menos una obra de mejora del hogar antes de vender su casa. Y según una encuesta realizada por Houzz hace unos años, las personas que están a punto de vender su casa gastan en promedio $36,300 en las renovaciones.

Cómo ahorrar: A menos que tu casa tenga características que sin duda ahuyentarían a los compradores, no vale la pena actualizar el interior. De las 22 mejoras del hogar analizadas por la revista Remodeling en su informe titulado “2020 Cost vs. Value Report”, ninguna de ellas permitió recuperar, al momento de la venta, el valor de la inversión que había realizado el dueño. En cambio, es mejor gastar en embellecer el exterior de la casa. Según una reciente investigación realizada por University of Texas at Arlington, las casas con atractivo exterior se venden a un precio que, en promedio, supera en un 7% el de las casas cuyo exterior luce menos atractivo. Para añadir una chispa de color, podrías contratar a un paisajista profesional para que instale un lecho de flores, que solo cuesta entre unos $300 y $3,000, dependiendo del tamaño del jardín, según los datos informados por Home-Advisor. Y si vas a contratar al paisajista, pídele que también haga un trabajo completo de limpieza del jardín y aplicación de mantillo.

Decoración de la casa para mostrarla a posibles compradores

¿No sabes en qué consiste? Hoy en día, se suelen sacar de la casa la mayoría de las pertenencias (si no todas) y sustituirlas con muebles, obras de arte y alfombras alquilados, a fin de mostrar a los posibles compradores una casa de aspecto más moderno y neutro. A fin de cuentas, el objetivo no es venderle a alguien tu antigua casa, sino venderle su futura casa. En una encuesta realizada por la National Association of Realtors, el 17% de los agentes de los vendedores indicaron que decorar la casa con el fin de venderla aumenta su valor entre un 6 y un 10%. Pero esta decoración puede ser costosa: los muebles para una casa de 2,000 pies cuadrados pueden costar unos $2,000 al mes.

Cómo ahorrar: En lugar de decorar la casa entera, concéntrate en los cuartos que tengan un mayor impacto en los posibles compradores, según recomienda Chris Dossman, agente inmobiliaria en Indianapolis. “La sala y la cocina son los lugares más importantes”, dice Dossman. La decoración de dos cuartos costaría aproximadamente entre $900 y $1,300 al mes.

Costos de cierre

Si bien los compradores pagan la mayoría de los costos de cierre, que pueden sumar entre un 3% y un 4% del precio de venta, los vendedores generalmente pagan un costo de cierre de entre un 1% y un 3%, además de las comisiones que pagan a los agentes inmobiliarios. Eso equivaldría a entre $3,000 y $9,000 por una casa que vale $300,000, y ese monto cubre gastos como los servicios de abogados, los impuestos pendientes sobre bienes inmuebles y los impuestos sobre la transferencia de bienes.

Cómo ahorrar: Si bien es típico que el vendedor pague una porción de los costos de cierre, cabe la posibilidad en estos momentos de negociar una reducción porque el mercado actual favorece a los vendedores en la mayoría de las ciudades del país. En muchos casos los vendedores pagan el seguro sobre el título inmobiliario del comprador (conocido como “seguro de título del dueño”). Se trata típicamente de un gasto único de $850 como promedio, y puedes pedir que el comprador lo pague.

Daniel Bortz escribe para The New York Times, The Washington Post y otras publicaciones, y es un agente de bienes raíces.