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6 pasos para adquirir un auto al mejor precio

El mercado es favorable, pero investigue antes de comprar.

¿Piensa comprar un auto? Este puede ser el momento indicado. La industria automotriz, que atravesó una crisis profunda durante los últimos cuatro años, se está recuperando y existe una enorme oferta de modelos. Los fabricantes ofrecen buenos incentivos para la compra y las tasas de interés son bajas para la financiación.

De acuerdo con datos de Bankrate.com, página especializada en información financiera, el interés promedio para un crédito de auto a 36 meses es de 4,77 %, inferior al promedio de noviembre del año pasado, cuando el interés promedio era de 4,95 %.

Vea también: Cómo comprar un auto usado.

Sin embargo, cada fabricante de autos ofrece incentivos diferentes y algunos incluso ofrecen financiamiento con 0 % de interés. Además, el costo del crédito dependerá de la calificación de crédito de cada comprador.

“La industria está en pleno auge, con crecimientos anuales de dos dígitos, y al mismo tiempo es un mercado de compradores porque hay más oferta de autos que compradores”, dice Jack Nerad, analista ejecutivo de mercado y director ejecutivo de editorial de Kelley Blue Book (www.kbb.com), empresa especializada en el análisis del mercado de autos nuevos y usados con sede en Irvine, California.

“La industria automotriz atravesó cambios profundos desde la crisis de 2008”. Según Jesse Toprak, analista de Truecar.com, firma de información de precios de autos con sede en Santa Monica, California. Antes de la crisis la industria estadounidense estaba produciendo cerca de 16 millones de vehículos por año. La cifra se redujo a cerca de 14 millones y en 2013 volverá a crecer a cerca de 15,5 millones según proyecciones de Truecar.com.

Vendedor dando las llaves de un coche nuevo a un hombre - Cómo comprar un coche con el precio más bajo posible

Foto: Randy Faris/Corbis

Comprar un vehículo requiere paciencia e informarse bien.

Otro incentivo para un potencial comprador es la confiabilidad. De acuerdo con el último estudio de confiabilidad automotriz realizado por J.D Power Associates, firma global de investigación de mercados con sede en Westlake Village, California, la confiabilidad de los autos a nivel global es la más alta de los últimos tiempos. El estudio determina la confiabilidad según el nivel de problemas experimentados por cada 100 vehículos producidos en 2009 y que en el momento del estudio (2012) tenían tres años de uso.

Tras encuestar a cerca de 31.000 dueños de autos modelo 2009, J.D Power Associates determinó que el índice de confiabilidad de los autos es el más alto desde que la firma comenzó con este estudio anual en 1990.

Dadas las condiciones del mercado automotriz, es un buen momento para comprar. Sin embargo, es importante que se informe antes de ir al concesionario para comprar su nuevo vehículo. A continuación, unos consejos para obtener el mejor precio a la hora de comprar auto:

1. Defina lo que quiere. El primer paso es determinar el tipo de auto que más le conviene. Por ejemplo, un auto de alto consumo de gasolina, uno pequeño, o bien uno de tecnologías que reduzcan el consumo. “Los compradores deben proyectar sus necesidades a dos o tres años de manera que puedan predecir, por ejemplo, si en dos años la familia va a crecer y tal vez sea mejor un auto familiar y no un convertible”, dice Toprak, de Truecar.com.

2. Nuevo o usado. Las mejores ofertas siempre serán para comprar autos nuevos, pero cada comprador debe decidir en función de su presupuesto. A veces un buen auto usado con pocas millas puede ser una excelente alternativa. “El mercado nunca había estado tan favorable para la compra de autos usados. Si usted compra un auto de dos años de uso, es posible que ni se note la diferencia frente a uno nuevo”, dice Nerad, de Kelley Blue Book. Con la crisis disminuyó la oferta total de autos. Esto ha hecho que los vehículos usados no pierdan tanto valor como antes y que sean una buena opción. Asimismo, junto con inspeccionar un auto usado, le conviene verificar el historial del vehículo para cerciorarse que no haya sufrido choques, accidentes o inundaciones. Una buena manera de hacerlo es obteniendo su número de VIN y recurrir a servicios que hacen esta labor por usted como CARFAX, AutoCheck, instaVIN o VINSmart.

Siguiente: ¿Qué es mejor: comprar un auto o arrendarlo?  »

3. ¿Compra o leasing? El arrendamiento o leasing está de moda por las condiciones actuales del mercado. Según Toprak, de Truecar.com, ante la disminución de la oferta de vehículos en los últimos años, la oferta de usados también cayó y esto ha hecho que los autos usados se deprecien menos. Como en el leasing el usuario paga por la depreciación del auto y, este valor ha disminuido, los pagos por alquilar un auto también han bajado y por eso hoy es una opción atractiva especialmente si queremos un auto más lujoso.  Habitualmente, quienes optan por el leasing suelen recorrer menos millas por año y desean cambiar de auto cada dos o tres años.

4. Conviértase en un experto en precio. Antes de ir al concesionario es necesario saber cuánto han pagado otros compradores por el mismo auto. Este tipo de información se puede obtener en sitios en línea como Truecar.com o Kelley Blue Book (www.kbb.com). “El comprador debe llegar con una idea clara de lo que debe pagar por un auto”, dice Toprak.

5. Busque la preaprobación del crédito: Las tasas de interés están bajas y los fabricantes pueden llegar a ofrecer tasas de 0 %. Sin embargo, el crédito depende de la historia de crédito de cada comprador y del estado donde reside. Por ello, es importante que el comprador busque la financiación de acuerdo a sus condiciones.

6. Pruebe los autos elegidos y no tema deshacer un negocio. Su primera visita al concesionario debe ser para realizar pruebas de manejo de sus modelos preferidos. Las personas deben sentirse muy cómodas y convencidas de lo que quieren comprar y “si hay algo con lo que el comprador no está satisfecho no debe temer aplicar el freno y abandonar el concesionario en cualquier momento”, dice Nerad de Kelley Blue Book.

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