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Cómo vender su vivienda más rápido

8 formas de acertar en el mercado inmobiliario actual.

In English | Dado que el mercado inmobiliario sigue mejorando, aparecen montones de posibles compradores.

Las tasas bajas de las hipotecas, la economía más fuerte y la temporada de primavera, cuando se ponen en venta más viviendas, están ayudando a impulsar la demanda.

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How to sell your home faster

Foto: Getty Images

Para lograr que una vivienda destaque en el mercado inmobiliario actual, sepa qué buscan los compradores jóvenes.

En algunos lugares del país, actualmente la demanda supera la oferta. Y muchas viviendas se venden a los pocos días, incluso horas, de haber salido al mercado.

Si los compradores no compiten por la vivienda que acaba de poner en venta quizás no esté haciendo lo necesario para que su hogar destaque entre los demás.

"A los boomers y a las personas mayores generalmente les cuesta más vender sus viviendas. Les lleva más tiempo porque en muchos casos no son conscientes del trabajo que necesita una vivienda para poder mostrarla", afirma Barbara Corcoran, presentadora del programa Shark Tank, de ABC que convirtió un préstamo de $1,000 en un imperio inmobiliario de $5,000 millones.

Además de conseguir un agente inmobiliario con experiencia en su localidad, fijar un precio competitivo y organizar y ordenar su vivienda, ¿qué otra cosa puede hacer para que se venda más rápido que las demás? A continuación, algunos consejos de los expertos:

1. Fije un precio redondo

Al repasar un año de ventas en el área de Houston, el agente inmobiliario Jim Mulholland descubrió que las viviendas con un precio de venta terminado en "00" o apenas por encima se vendieron en 2-1/2 semanas en comparación con 4 semanas para viviendas con un precio terminado en "99". Su razonamiento: "Si soy un consumidor que busca en un rango de precio de $300,000 a $400,000, probablemente me pierda la oportunidad de ver lindas viviendas con un precio de $299,000".

2. No ahorre en fotos

Una de las características más valiosas de los sitios web de las inmobiliarias son las fotografías de la vivienda ya que pueden convertir a los curiosos en visitas. Aprovéchelo. "Si las fotos son muy buenas pueden tener muchas, pero trate de tener al menos seis", afirma Corcoran, quien sugiere contratar a un fotógrafo profesional que se dedique a fotografiar viviendas. "Es mejor que el agente inmobiliario no tome las fotografías", agrega.

Las tomas deben realizarse en un día soleado, con las cortinas corridas. Debe indicarle al fotógrafo cuáles son sus vistas favoritas o las características más destacadas de su vivienda, sugiere Patricia Pipkin de la National Association of Realtors (Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios). Seguramente querrá ver las fotos antes de publicarlas pero debe incluir una del frente exterior, una de la sala de estar principal, de la cocina, de los dormitorios y del baño principal.

3. El espacio de almacenamiento es muy importante

Los armarios y lugares de almacenamiento espaciosos son una de las características más buscadas actualmente, especialmente por los jóvenes que en general compran las viviendas de los boomers. "El problema es", dice Debra Carney-Schoepe, una agente inmobiliaria de los suburbios de Filadelfia, "que muchos boomers viven en viviendas antiguas con poco espacio de almacenamiento. Así que quite el exceso de ropa de los armarios y clasifique las prendas restantes por color a los costados para que los espacios pequeños parezcan más grandes y más ordenados, y deje perchas vacías en el medio".

Los organizadores o unidades con estantes en los vestidores son cada vez más imprescindibles y justifican los $200 de inversión. Asimismo, reduzca los armarios de cocina y quite los productos de limpieza de cañerías que podrían indicar posibles problemas.

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4. Regla de los ocho segundos

En ese lapso, muchos compradores deciden si comprarán la vivienda o no, dice Corcoran. Para que su vivienda resulte más atractiva, procure que el césped y la entrada luzcan prolijos y ordenados. Y plante flores amarillas. Los estudios demuestran que el amarillo incita y estimula la compra, afirma Carney-Schoepe.

5. Solicite una valuación e inspección

Las dos principales causas por las que fracasan las operaciones son: la valuación solicitada por el prestador es más baja que el precio de compra y se descubren problemas inesperados y posiblemente costosos cuando el comprador inspecciona la vivienda. La inspección les permite a los compradores conocer los posibles problemas "y lo que se podría negociar", dice Pipkin. Si estos informes son positivos, mostrárselos a los posibles compradores puede ser una excelente herramienta de promoción.

6. Importancia de la pintura

La pintura fresca puede ser la mejor inversión así que pinte las paredes e incluso los techos. Los techos blancos brillantes dan una sensación de mayor altura y luz natural. Para determinar el color de las paredes, visite los nuevos desarrollos inmobiliarios en el vecindario para averiguar qué colores y terminaciones se están utilizando. Luego copie esos colores en su vivienda, dice Corcoran.

7. Ofrezca un paquete financiero atractivo

Muchos vendedores ofrecen pagar los impuestos por anticipado o los costos de cierre. Pero quizás sea menos costoso si ofrece pagar el costo anual de servicio de mucama o de limpieza de piscina o de jardinería antes de comenzar la negociación. "Si usted tiene un jardín hermoso, las personas lo miran y probablemente piensen, 'Ah, cuánto trabajo'", dice Corcoran. "Así que elimine ese problema y remarque que ese hermoso jardín incluye el costo de jardinería durante un año".

8. Piense en algunos complementos para destacarse

Si está tratando de vender en una zona competitiva, podría bajar un poco el precio para vender más rápido. El inversor inmobiliario y restaurador profesional Mike LaCava, que fundó la House Flipping School cerca de Boston tiene otra estrategia. "Para lograr que una vivienda se destaque del resto, yo instalo lo que buscan los compradores jóvenes, como un TV de pantalla plana montado en la pared o refrigeradores para vinos. Pueden costar alrededor de $1,000 pero en viviendas con precios competitivos esos detalles pueden hacer que su vivienda se venda más rápido que la del vecino. Y el tiempo es dinero, especialmente en el sector inmobiliario".

Sid Kirchheimer es autor de Scam-Proof Your Life (Haga su vida a prueba de estafas), libro publicado por AARP Books/Sterling.

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