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4. Venta directa

Los detalles prácticos: Vender para una compañía de venta directa como Mary Kay, The Pampered Chef, Avon, Tupperware y Cutco puede resultar productivo, y hay muchas oportunidades para hacerlo. Ya no se trata de ir de puerta en puerta tocando timbres. Usted puede comercializar bienes directamente desde su casa a través de una computadora con acceso a internet y un teléfono. Pero requiere de mucho trabajo preliminar y algunos gastos iniciales, por lo general alrededor de $200 o menos por un kit de inicio con material instructivo y algunos productos. Las compañías de venta directa legítimas le permitirán “revenderle” aquellos productos que no haya vendido y estén en buenas condiciones, si usted decidiera que esto no es lo suyo.

Usted fija su horario de trabajo, lo que es una ventaja más. Por lo general, usted venderá los productos de una determinada compañía a través de reuniones en su casa u oficina, y vía internet. Sus ganancias provendrán de comisiones, generalmente del 25 % al 40 %, sobre las ventas realizadas. Con algunas compañías, usted podrá aumentar sus ingresos reclutando otros vendedores para que se unan a su equipo. Entonces, también ganará una comisión por los productos que ellos vendan.

La venta directa no es para vagos. Tendrá que fijarse metas mensuales: cuántos nuevos clientes contactará, cuántas reuniones de ventas realizará, cuantas reuniones para seguimiento de clientes llevará a cabo. Tampoco puede actuar tímidamente a la hora de pedirles a sus clientes que le presenten a nuevos clientes. Es cuestión de hacerse conocer y hacer crecer su negocio. Un aspecto positivo: contrariamente a lo que sucede cuando uno inicia un nuevo emprendimiento solo, donde toda la responsabilidad recae en uno, esencialmente, su trabajo es exclusivamente vender. La empresa hace el producto, lo envía y tiene a alguien que responda por ella en caso de quejas del cliente u otras cuestiones comerciales.

Para acceder a una lista de compañías de venta directa con vínculos a sitios verificados, ingrese a RetiredBrains.com. Vaya a Direct Selling Association para ver información sobre cualquier compañía de venta directa. Tenga en cuenta que la venta directa también comprende otros tipos de negocios, como las compañías de mercadeo a múltiples niveles, también conocidas como MLM. En el pasado, algunas de ellas han sido vigiladas y controladas por prácticas ilegales o esquemas de venta piramidales. Consulte a la BBB Oficina de Ética Comercial de EE. UU. para ver si han habido quejas contra la compañía en el pasado. Y prepárese para tener un ingreso inestable. Así funciona este negocio.

Salario promedio:
Podrá ganar alrededor de $300 a $500 mensuales trabajando a tiempo parcial, y hasta $1.000 o más haciéndolo a tiempo completo. Los sistemas de retribución son por comisión: generalmente del 25 % al 40 %. Usted adquiere los productos al por mayor y los vende a precios minoristas. En compañías como Avon, podrá incrementar sus ganancias reclutando, formando y guiando a nuevos representantes de ventas.

Requisitos: Alrededor de 16 millones de estadounidenses trabajan en venta directa, según Direct Selling Association. El principal respaldo que necesita es su propia pasión por el producto. Si usted lo usa y entiende cómo funciona, es fácil elaborar una estrategia de venta sincera y convincente. Aunque algunos conocimientos pueden resultar útiles. Si, por ejemplo, está vendiendo maquillaje, ayudará tener algún conocimiento de cosmética y estar en condiciones de brindar, con seguridad, asesoramiento o consejos sobre belleza y cuidado de la piel. Lo mismo ocurre con los utensilios de cocina: saber de cocina ayudará. Esta es una actividad centrada en el cliente, de modo que necesitará habilidades interpersonales y desenvolverse con comodidad en el contacto cara a cara con su futuro cliente. La creatividad también juega un papel importante. Las ventas surgen de la concepción de maneras innovadoras de vender su producto. Saque a relucir la vieja estrategia de venta.

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