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2. Concéntrese en sus objetivos

En la actualidad, las personas astutas que buscan empleo planean ataques dirigidos. No se enrede en bases de datos laborales masivas. En su lugar, vaya directamente a los sitios web de las compañías para las que le gustaría trabajar y revise las listas de empleos, usualmente publicadas bajo el título “Empleos” u “Oportunidades laborales”. Su asociación u organización profesional —si nunca se unió a una hágalo ya— puede tener una bolsa de trabajo con vacantes en su campo. Si está pensando en un cambio de carrera, consulte O*NET OnLine, la lista del Department of Labor (Departamento de Trabajo) de campos nuevos y en crecimiento.

Luego, prepárese para conocer gente que trabaja en las compañías a las que usted apunta. Aprenda todo lo posible sobre los que toman las decisiones clave y las empresas para las que trabajan. Lea artículos, formule preguntas. ¿Cuál fue su trayectoria profesional? ¿Cuáles son sus intereses externos? Busque a estas personas en su propio terreno. ¿La compañía para la que trabaja auspicia alguna colecta con fines benéficos? Trate de participar o, al menos, ofrézcase como voluntario. Conéctese con ellos a través de algún interés común, más que mendigando un puesto. ¿Es esta una forma modificada de acoso? Oiga, haga lo que tenga que hacer.

Como escribí en Start Where You Are (Comience desde donde se encuentra), aprendí mucho de uno de los más destacados agentes de bolsa del valores, Gary Abrahams, que se mudó de San Francisco a Las Vegas a fines de los años setenta. Al descubrir las fabulosas casas construidas en las afueras de la ciudad, Abrahams se puso su mejor traje y fue de puerta en puerta para conocer a los dueños. A través de los nuevos clientes que conoció, se convirtió en el productor más destacado de Dean Witter en esa región.

3. Asegure la entrevista

Cuando llegue el momento de la entrevista, hágale fácil al empleador la decisión de elegirlo a usted para el empleo. Revise sus cartas de recomendación en busca de descripciones positivas, o pregunte a sus colegas cuáles consideran que son sus fortalezas. Puede recurrir a estos elogios durante la entrevista para ayudarlo a ‘vender el producto’.

Lo más importante: sepa de qué está hablando. “Haga una investigación sobre la organización, entienda qué hace la empresa y la industria en la que opera”, indica Jackson, de SHRM. Con esa información, usted puede formular preguntas que puedan destacar sus fortalezas. Por ejemplo, puede pedirle a la persona que lo entrevista que nombre el mayor desafío de la compañía, y estar preparado para analizar posibles soluciones.

Sobre todo, transmita confianza. “Los candidatos que contratamos son personas que comprenden sus fortalezas y habilidades exclusivas, y demuestran sin vueltas un compromiso con nuestra misión y un auténtico interés en nuestro negocio”, indica Paul Hvidding, vicepresidente de recursos humanos de la National Rural Electric Cooperative Association (NRECA, Asociación Nacional Rural de Cooperativas Eléctricas), que apareció en la lista de AARP de mejores empleadores. “Es casi como si dijeran: ‘Tengo muchas otras alternativas donde desarrollar el resto de mi carrera, pero me interesa su organización’”.

Aunque no es justo, a algunos gerentes de contratación más jóvenes les preocupa que los trabajadores mayores no tengan la vitalidad necesaria para mantener el ritmo esperado (se sabe que algunos entrevistadores hasta se las han arreglado para salir a caminar con postulantes mayores para luego juzgarlos por su andar). Por lo tanto, transmita energía optimista, ya sea que esto implique un paso enérgico o una precavida confianza al momento de responder preguntas. Y elija un horario de entrevista en el que usted se sienta con más energía, indica Jackson: “Si es posible, programe la entrevista en el horario en el que usted rinda más y esté más atento; si funciona mejor en la mañana, prográmela para antes del almuerzo”.

Aun cuando su objetivo sea un empleo permanente con beneficios, no descarte un ncontrato temporario. Muchos empleadores están contratando de manera temporaria para sobrellevar la recesión. Piense en el empleo temporario como una audición para un puesto de tiempo completo.

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