Consejos para comprar un auto nuevo

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Es la pregunta más frecuente que hacen los compradores al prepararse para buscar su próximo auto: "¿Cuál es el mejor momento para comprar un auto nuevo?"

Los compradores expertos saben que hasta un 1% en posibles descuentos puede ser significativo; puedes ahorrar simplemente al decidir con cuidado cuándo hacer la compra. Pero la fórmula para saber cuándo comprar puede ser complicada. Si buscas un auto nuevo, estos son algunos consejos y unas pocas estadísticas a tener en cuenta para ayudarte a determinar el mejor momento de comprar.

Vea también: Aprenda a ahorrar en autos y en gasolina.

¿Cuándo es el mejor momento para comprar un coche?

Para comprar un auto nuevo hay que conocer que vehículo se desea y hacer un pequeño estudio de los precios. — Foto: Andres Rodriguez / Alamy

A principios de la semana: La mayoría de los consumidores van de compras durante el fin de semana, así que los concesionarios están llenos de compradores de autos nuevos y los vendedores están ocupados. Tiene sentido salir de compras a principios de la semana, cuando hay menos personas en los concesionarios y los vendedores se pueden dedicar a atenderte.

A finales del día: Los vendedores están ansiosos de regresar a sus casas a finales del día y posiblemente no deseen pasar horas en la negociación de una venta. Recuerda, este no es el mejor momento de mirar de pasada a los autos, así que si te has informado, sabes exactamente el modelo que deseas comprar y tienes un precio razonable en mente. Visitar el concesionario a finales del día podría ahorrarte ambos tiempo y dinero.

A finales del mes o del trimestre: Los concesionarios y vendedores tienen metas de ventas mensuales y trimestrales que deben lograr para alcanzar ciertos niveles de bonos. Si les falta poco para lograr sus metas en los últimos días antes de que se termine el período de los bonos, entonces podría existir un incentivo adicional para cerrar otra venta. Sin embargo, esto no tendrá importancia si el vendedor o concesionario ya ha cumplido con sus cuotas, y no hay manera de saber si lograron sus metas.

A finales del año del modelo: Los fabricantes normalmente sacan los nuevos modelos de sus vehículos a la venta a finales del verano u otoño (pero esto puede variar), y los concesionarios intentan hacer espacio para ellos; por consiguiente, crean una gran flexibilidad en los precios. Aunque los modelos del año anterior podrían escasear (especialmente al terminarse el año), y la selección podría ser limitada, los fabricantes muy frecuentemente ofrecen incentivos adicionales para vender los modelos que les quedan, y rebajan sus precios aún más.

A finales del año: A medida que se acerca el nuevo año calendario, los concesionarios intentan cumplir con las cuotas de ventas de fin de año que podrían rebajar las tarifas e impuestos sobre el inventario existente a finales del año, y los vendedores intentan lograr metas de venta de fin de año que posiblemente resulten en bonos navideños más grandes. Además, podría haber más reservas de los modelos entrantes más nuevos, con más flexibilidad en sus precios. Es la combinación perfecta para los compradores en busca de autos nuevos y esa tremenda oferta que les permitirá comprarlos.

¿Qué hay de los descuentos de temporada en estilos de carrocería específicos?

La mayoría de las carrocerías tienen un mayor descuento en los meses de diciembre y enero. En estos dos meses se encuentran los más altos descuentos disponibles durante todo el año para los convertibles, cupés, sedanes, camionetas, vehículos deportivos utilitarios y hasta minivans, con un promedio de descuentos del 6.6% en todos los estilos de carrocería.

En agosto también se consiguen descuentos en vehículos de varios estilos de carrocería —especialmente los furgones, todoterrenos y cupés— corroborando las ventajas de comprar a finales del verano durante el cambio del modelo de ese año.

¿Deseas comprar un convertible? Las estadísticas muestran que, para los convertibles, los descuentos son más grandes en los meses de invierno. Eso se debe a que los concesionarios saben que los consumidores tienen un mayor interés en la conducción de convertibles cuando el clima es más cálido, por lo que no son tan proclives a ofrecer descuentos durante los meses de verano. Por otra parte, es más fácil vender esos convertibles en los meses de invierno si los concesionarios agregan esos incentivos.

El peor y el mejor momentos

¿Cuál es el peor momento para comprar un auto nuevo?

Según los datos estadísticos históricos, la primavera podría no ser el mejor momento para comprar un auto nuevo: a medida que mejora el tiempo invernal, más personas salen a pasear, y los cheques de reembolso de los impuestos están llegando a los bolsillos de los consumidores. Con los días más calurosos por venir, más compradores con un poco más de efectivo en mano están en busca de su próximo auto nuevo. Esto significa que los concesionarios no necesitan ofrecer tantos descuentos para animarlos a comprar.

Entonces, ¿cuál es la respuesta? ¿Cuál es el mejor momento para comprar un auto nuevo?

Aunque las estadísticas muestran que en invierno se ofrecen descuentos potencialmente más altos, eso no significa que deberías esperar hasta entonces para hacer tu compra. Recuerda que, a medida que se acaba el año, los inventarios se vuelven más limitados, por lo que aunque puede haber grandes descuentos, es posible que el modelo exacto que quieras ya no esté disponible. Piensa en si los posibles ahorros justifiquen el dejar pasar el vehículo que realmente quieres.

Si deseas tener una experiencia de compra de autos sin complicaciones, haz tu investigación con anticipación con el AARP Auto Buying Program (en inglés). Puedes ver lo que otras personas pagaron por un automóvil nuevo de cierta marca y modelo en tu área; de tal modo puedes comprobar cuál es el precio de venta en el mercado razonable por el automóvil que te interesa comprar. Después de comparar precios por marcas, modelos y tapicería con anticipación y comprobar los ahorros especiales para los socios de AARP, podrías decidir si ¡ahora mismo es el mejor momento para comprarte un automóvil!

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