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6 claves para comprar el que más te conviene.

Hombre y mujer revisando las finanzas de un negocio frente a un computador - Comprar negocio

Comprar un negocio ya establecido puede ser una buena manera de invertir tu dinero. — Getty Images

Nick Montalvo tuvo la oportunidad hace un año de comprar una tienda de helados de yogur en un centro comercial de Corpus Christi, Texas. Sus resultados han sido tan buenos que acaba de comprar otro similar en North Padre Island en la costa del Golfo de México, muy cerca de Corpus Christi.

Montalvo, de 51 años, decidió convertir sus adquisiciones en una empresa familiar y entregó sus negocios a sus dos hijas para ayudarlas económicamente. Aunque Montalvo estudió para ser tornero, toda su vida laboral la ha dedicado a comprar y vender propiedades inmobiliarias y ahora junto a sus hijas, también administra los negocios de helados de yogur.

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Pero, ¿cómo se compra un negocio? Considera los siguientes pasos básicos:

1.   Inicia una búsqueda amplia.

Hay muchas opciones en cuanto a tipos de negocios y sectores económicos se refiere. Los expertos recomiendan que el negocio se acerque a tu experiencia y habilidades ya que el éxito va a depender en gran medida de los conocimientos del propietario. “Es importante familiarizarse con el tipo de habilidades específicas que se requieren para administrar cada tipo de negocio”, comenta Bob House, gerente general de BizBuySell, la principal plataforma de internet para la compra y venta de negocios en Estados Unidos.

En el tema de las habilidades no hay que confundirse. “Que te guste cocinar no implica que un restaurante sea tu tipo de negocio. En la administración de un restaurante hay muchas otras cosas que son clave para su éxito, como el manejo de la constante rotación del personal”, dice Joe Harper, quien dirige un Centro de Desarrollo para la Pequeña Empresa de la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA, por sus siglas en inglés) en Texas.

En el sitio de internet de BizBuySell, puedes encontrar información sobre los negocios que se compran y venden cada año en su sitio, sus valores, los sectores de la economía y otra información financiera clave del mercado de pequeños negocios.

2. ¿Comprar o crear uno nuevo?

Considera los riesgos. Arrancar un negocio desde cero tiene más riesgos que comprar uno ya establecido. “Las estadísticas muestran que la posibilidad de fracasar al iniciar un negocio es mayor que cuando se compra uno ya establecido y el riesgo es aún menor si se compra una franquicia que ya tiene un modelo probado para un producto o servicio”, dice David McCready, presidente de Transworld Business Advisors, en el sur de Texas, firma de corretaje de compra y venta de negocios. El sitio de internet de la firma Transworld Business Advisors ofrece una lista de consejos para encontrar el negocio correcto. Cada estado y territorio tiene una agencia federal de desarrollo económico que presta servicios de consejería, capacitación y financiamiento a empresarios con diferentes niveles de experiencia

3. Las perspectivas del negocio.

Por supuesto que nadie quiere comprar un negocio que se está deteriorando. Por ejemplo, dice House, “A nadie se le ocurría comprar hoy un negocio de renta de películas, que es un sector en extinción”.

Cuando fue a comprar las dos tiendas de helado de yogur, Nick Montalvo se fijó en los reportes de impuestos de ventas y los reportes de la caja registradora. “Esos no mienten”, comenta. Pero además, como experto en el sector inmobiliario, Montalvo puso especial énfasis en el sitio del negocio y compró la segunda tienda de helados en un sitio turístico y muy cercano a un parque acuático, como North Padre Island. Espera que esos dos factores le ofrezcan buenas perspectivas de crecimiento en ventas.

4. El valor del negocio.

Cuánto vale un negocio es una de esas cosas en las que los expertos no se ponen de acuerdo. Hay muchas formas de calcularlo. Una de ellas es por el flujo de caja que genera el negocio o lo que le queda al dueño de utilidad después de pagar todos los costos. Según estadísticas de BizBuySell, en Estados Unidos los pequeños negocios se compran en promedio por el equivalente a entre 2.5 y 3 veces las ganancias anuales. El valor promedio de un pequeño negocio es $200,000.

Pero hay otras formas de ver el valor. A la hora de comprar la tienda de helados de yogur, Montalvo optó por un enfoque diferente, que fue determinar cuánto vale instalar desde cero el negocio, incluyendo máquinas, heladeras, muebles, máquina registradora y demás. Según el empresario, ese costo está cercano a los $150,000. Como el negocio que acaba de comprar estaba por debajo de ese valor, pensó que era una gran oportunidad.

House, de BizBuySell, sugiere combinar los diferentes enfoques de valor como el múltiplo de las ganancias con el valor de los activos o equipos del negocio y también el nivel de ventas. Según BizBuySell en promedio los pequeños negocios se venden por el equivalente a entre 0.8 y 0.9 veces las ventas anuales del negocio. El Centro de Desarrollo de Pequeños Negocios Collin de Plano, Texas, ofrece una lista de los principales métodos (solo en inglés) para valorar un negocio.

5.  Rodearte de expertos.

Es muy importante tener un equipo de expertos para analizar el negocio que quieres adquirir. Abogados, contadores, expertos en el negocio e incluso familiares y amigos te ayudarán a entender mejor el negocio y a realizar la diligencia debida de establecer que el negocio sí vende lo que dice vender y que sí genera determinadas ganancias.

6. Entender muy bien los números

“Es clave entender qué es el flujo de caja y cómo se genera y también las utilidades reales que el dueño va a llevarse a casa”, dice McCready. “Muchos compradores pasan por alto que los ingresos tienen estacionalidad (hay meses malos y buenos) y no se preparan con una reserva para hacer frente a los ciclos normales de un negocio”.

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