Consejos útiles

Cómo vender su vivienda más rápido

8 formas de acertar en el mercado inmobiliario actual.

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4. Regla de los ocho segundos

En ese lapso, muchos compradores deciden si comprarán la vivienda o no, dice Corcoran. Para que su vivienda resulte más atractiva, procure que el césped y la entrada luzcan prolijos y ordenados. Y plante flores amarillas. Los estudios demuestran que el amarillo incita y estimula la compra, afirma Carney-Schoepe.

5. Solicite una valuación e inspección

Las dos principales causas por las que fracasan las operaciones son: la valuación solicitada por el prestador es más baja que el precio de compra y se descubren problemas inesperados y posiblemente costosos cuando el comprador inspecciona la vivienda. La inspección les permite a los compradores conocer los posibles problemas "y lo que se podría negociar", dice Pipkin. Si estos informes son positivos, mostrárselos a los posibles compradores puede ser una excelente herramienta de promoción.

6. Importancia de la pintura

La pintura fresca puede ser la mejor inversión así que pinte las paredes e incluso los techos. Los techos blancos brillantes dan una sensación de mayor altura y luz natural. Para determinar el color de las paredes, visite los nuevos desarrollos inmobiliarios en el vecindario para averiguar qué colores y terminaciones se están utilizando. Luego copie esos colores en su vivienda, dice Corcoran.

7. Ofrezca un paquete financiero atractivo

Muchos vendedores ofrecen pagar los impuestos por anticipado o los costos de cierre. Pero quizás sea menos costoso si ofrece pagar el costo anual de servicio de mucama o de limpieza de piscina o de jardinería antes de comenzar la negociación. "Si usted tiene un jardín hermoso, las personas lo miran y probablemente piensen, 'Ah, cuánto trabajo'", dice Corcoran. "Así que elimine ese problema y remarque que ese hermoso jardín incluye el costo de jardinería durante un año".

8. Piense en algunos complementos para destacarse

Si está tratando de vender en una zona competitiva, podría bajar un poco el precio para vender más rápido. El inversor inmobiliario y restaurador profesional Mike LaCava, que fundó la House Flipping School cerca de Boston tiene otra estrategia. "Para lograr que una vivienda se destaque del resto, yo instalo lo que buscan los compradores jóvenes, como un TV de pantalla plana montado en la pared o refrigeradores para vinos. Pueden costar alrededor de $1,000 pero en viviendas con precios competitivos esos detalles pueden hacer que su vivienda se venda más rápido que la del vecino. Y el tiempo es dinero, especialmente en el sector inmobiliario".

Sid Kirchheimer es autor de Scam-Proof Your Life (Haga su vida a prueba de estafas), libro publicado por AARP Books/Sterling.

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